见到吴建华的时候，他正在雷厉风行处理一个直播事故。原来，直播上有一款包，工作人员没注意把面料搞错了，把一匹化纤布拿去做包了，“这是不允许的，马上召回，所有的客户全部给予赔偿，维护品牌是生命线。”他和儿子认真审核道歉声明，立即签发。
央视蛇年春晚现场，一款雅致喜气的宋锦抱枕惊艳亮相，这红色的抱枕，便是由吴建华的“上久楷”温暖呈现。30多年荆棘丛生的“丝绸之路”上，吴建华醉心于一经一纬、一织一裁，带领团队成功研制了符合传统宋锦织造工艺的电子提花机，将宋锦织造速度整整提升了200倍，实现了非遗宋锦的产业化发展。他被称为宋锦“活态保护”的第一人。以下为记者与他访谈的口述实录。
扬子晚报/紫牛新闻记者 冯秋红
4万元下海，关关难过关关过
我1989年从盐城工学院毕业，进入国有企业，就是吴江新生丝织厂。1996年我自己出来创业，2000年自己买地，开始建工厂，一直做丝绸。
小时候，爷爷留给我一件真丝衬衫，老爸也穿过的，再传到我的手上。我印象特别深刻，那个衣服记得是皮蛋青的，有点电力纺，工艺上是植物染色，手感特别好，像“第二层皮肤”一样透气，像香云纱一样挺括有型，穿起来，我胸也挺起来了，感受到了丝绸的美好，可以说，那一刻，丝绸的血脉觉醒了。
1996年，下海潮席卷盛泽，我们就随着潮流下海了。
我下海的时候一共只有4万元。1万5千元买了一个大哥大，剩下2万5，办了一家公司，我们开玩笑叫皮包公司。我把所有的印章、转账支票、手机、发票全部放在一个包里面，走到哪生意就做到哪，发票可以现场开，手写的。那个时候就这么做起来，第一年赚了20多万元。第三年，我用积蓄创办了鼎盛丝绸。
怎么把市场打开？就靠爷爷讲的诚信经营。我记得很清楚，第一次跟湖州的李阿姨拿双绉面料，我说，李阿姨，我现在自己出来做生意了，3500米东西，但可能欠款一个月。李阿姨说，小吴，没关系，你拿走，我们相信你。我做成丝绸后卖给服装厂，钱再还给供应商。诚实守信非常重要的，人家也信任我们，一来一回的，就做起来了。
那时我与湖州的一家丝织厂合作，承诺20多万元的款项于当月20日上午归还，由于银行系统问题，跨行转账还没到账，但我答应当天上午给人家，我就跟亲戚朋友借了钱把货款付掉。下午钱就到了。厂家都很愿意跟我合作，因为我讲话算数。第一桶金，是诚信给我带来的。到现在为止，诚信仍然是经营之本。
有段时间鼎盛丝绸每年亏损，我送出去很多宋锦面料，研发投入很大，我儿子在美国学金融管理，他说：要死了，你的研发费用怎么百分之十几，人家百分之几。但我愿意投。疫情期间发工资，这个月发完了下个月工资在哪里都不知道，看到账上钱不够了，很紧张，我把家里房子都抵押了，去银行贷款，那个时候真是很艰难。我曾经想过最差的情况，如果实在撑不下去了，企业卖掉能不能还贷款，当时已经考虑到最差的情况了。庆幸的是现在市场回暖了，最艰难的时候已经过去了。说实话，如果挺不过来，或者见不到天亮，这企业就没了。
2011年底，我在苏州日报看到一篇文章，钱小萍老师在呼吁，说宋锦没人做了，面临人亡技消的尴尬境地，宋锦没人传承，我当时眼前一亮，说我可以做，开始恢复宋锦。
2009年，鼎盛丝绸收购了原东吴丝织厂，收购了厂里所有的设备、库存面料、样本，包括核心团队，无意中打好了基础。我们不知道东吴丝织厂做过宋锦，不知道这家丝织厂是旧时“宋锦巨头”之一，我们只知道塔夫绸很有名，戴安娜王妃穿着很有名。后来恢复宋锦时有研发人员劝我：吴总，宋锦没市场，做出来卖不掉怎么办？一台设备要150万元，改造要50万元，一台200万元，投下去如果不成功，改回来再做普通的家纺，那个成本太大了。我义无反顾地说：我拍板。任何有损失，没市场，都不怪你们，都是我的责任。
“老君炉里炼一年”，迎来APEC荣耀时光
命运有很多意想不到的逆转。
在2014年APEC（亚太经合组织）领导人非正式会议欢迎晚宴上，与会人士所穿的“新中装”惊艳世界。当天，“宋锦”一词登上微博热搜，电话采访我的媒体甚至有时候排到深夜12点。作为APEC会议领导人服装面料供应商的新品牌“上久楷”，也在那一年“乘风而起”。
APEC给企业带来了翻天覆地的变化。当时整个中国有768个单位投标，第一轮选拔下来，选中了64家企业，我们排在第一位。然后开始做第二轮方案的提升，开始打样，一步步走过来，特别不容易。当时我们总共只有四台织机，我所有的产品全部停掉，为APEC服务。怕质量不行，一开始一个工人看一台，后来两个工人看一台，不计代价、不计成本。当时APEC组委会给我们要求：没有最好，只有更好，要有零瑕疵的产品出来。丝绸零瑕疵几乎不可能，但是后来我们非常圆满地完成了任务。APEC会议结束后，北京市政府召开了一个总结表彰大会，在国家会议中心，北京市市长王安顺亲自给我颁发了奖状，那种至高无上的荣耀，让我们成为整个行业的焦点。
参与APEC选拔，整个企业、团队经历了太上老君炉里的冶炼，跟孙悟空在炉里炼一样，炼了一年。当时让我们最感到头疼的是城墙红的颜色，纱线染色样染了50多遍，面料打了100多次，那一段时间把我逼疯了，每天夜里12点之前没有回家的，天天在工厂，跟设计师一起在车间里不断调试，过程非常非常艰辛。
所有的荣耀之中，我最看重APEC。大风大浪的磨炼，千军万马过独木桥。这样层层选拔出来，对我而言分量是最重的。现在我是省劳模、五一劳动奖章获得者、全国茧丝绸行业终身成就奖获得者、中纺联的第二届纺织非遗推广大使，基本上行业顶尖奖章都拿到了。包括中国纺织产品开发贡献奖，都是顶级荣耀。小企业不会有这么高的政治待遇，但是我们的影响力很大。到目前为止，上久楷宋锦已有一百多款产品入选外交部礼宾司定点采购国礼礼品，我们品牌也被国家商务部茧丝办选为中国丝绸“十三五”发展规划中的重点示范品牌。
为了更好地推广宋锦，我们从2012年下半年开始，赞助走秀的面料。北京中国国际时尚周上面，经常能看到上久楷宋锦面料。从2013年开始，我们在欧洲设立了自己的工作站，在意大利成立了设计工作室。十年来我们在宋锦的设计、研发和品牌化道路上投入了上亿的资金。说实话，很少有企业有这样的魄力。宋锦实现现代化生产的这个过程，一步步走过来的艰辛是外人所不能了解的，他们只看到我们APEC的高光时刻，看到我们国礼的高光时刻，看到了我们北京时尚周走秀的高光时刻，没有看到我们整个团队那么多人付出的艰辛。网上称上久楷为宋锦的天花板，所以我们非常爱惜自己的声誉、自己的羽毛，只要从鼎盛出去的东西，我们一定要保持高质量。
市场上宋锦起来的时候，销售也跟我说，吴总，市场上有很多宋锦，经纬密度低很多，我们要不要也做一些，成本可以下来很多，效率可以高很多。我考虑了一下，说我坚决不做，我一定是做高密度的宋锦、高质量的宋锦，我们定位就是高端，定位就是行业中的天花板。
乘着新国潮东风，上久楷要成为“飞猪”
宋锦特点是雅致，也吻合我们大国外交的需求，低调内敛不张扬，但是耐看，有文化内涵。当下的文化自信和文化复兴，宋锦能够承担更大的使命。
近年来，新国潮风盛行，年轻消费群体回归东方美学，新中式服饰悄然站上风口浪尖。宋锦的马甲、外套非常受追捧，网上很多面料要靠抢，很火。前年我们有12台大提花剑杆机，今年增加到150台大提花，这个量，也是十倍的增长。我觉得宋锦这个非遗产业迎来了一个好的发展机遇，后面跟上来了一批企业。所以我在很多场合毫不夸张地说，鼎盛上久楷一家企业带动了一个产业的复兴，宋锦在整个苏州的产业当中，从面料到服装到其他的服饰，不低于十个亿的销售，还是蛮有成就感的。
我跟钱小萍老师讲，我不担心宋锦没有市场，但担心宋锦会被做烂，所以2023年上半年市场监督局召开会议，我是苏州政协常委，当时我倡议，大家要珍惜当下的机会，千万不要急功近利，行业做烂掉，大家没饭吃，希望这个行业有序发展，我也跟大家承诺，我绝对不会在外面加工一米绸，所有的东西一定是上久楷亲自出品的东西。但是现在很多假冒的、盗版的产品冲向市场。很多人的思维是卖货思维，没有品牌意识，今天不管明天，这对行业未来可能是会带来毁灭性危险的。我们有最重要的一条红线就是你不能卖假货。一旦发现你卖假货卖盗版卖假宋锦，我立马不合作。我们是一个有性格的品牌，有底线的品牌，不能没有道德底线乱做，欺骗消费者，诚信是第一要素，绝不允许不诚信的行为。
刚才，线上的产品出了差错，我们就主动承担责任，主动退一赔三。骨子里，我们以做百年品牌的姿态在做这个企业。卖货思维的企业是走不远的。我们要挑选客户，跟志同道合的人共同成长，这是我们要努力的方向。企业发展要有清晰的定位、有道德底线、有耐心，要舍得付出，这样将来会做得越来越好的。
央视采访纺织行业的新质生产力，第一个镜头出来就是我们。中国的纺织行业，特别是非遗产业，一定得有高科技的装备，未来我们会探索机器人跟AI技术如何结合，让机器人学会人的操作，具有人的思维，自动解决问题，比如线断了，它能自动找到问题而不会穿错，要有智能思维。这个是我愿意投入的，能够解放产业工人，原来我们是劳动密集型企业，将来一个车间可能两三个机器人就够了。
新国潮是东风。我们开玩笑说，我们是在风口上吹起来的猪，但是吹起来的猪，未来如果不能进化出自己的翅膀，成为飞猪，那将来摔下来会摔死的。
我还斥资2000万元打造国内首个以宋锦为主题，集科普教育、生态休闲、旅游购物于一体的中国宋锦文化园。为了达到活态传承，我深入年轻人的“时尚根据地”，在小红书上发布了许多宋锦科普。2024年5月，上久楷宋锦艺术文化中心落成，宋锦的文化记忆、生活美学、纹样故事等，都将在这个阵地被梳理、记录、数字化呈现。我们要让非遗在融汇、引领时尚新潮的同时，以更年轻的姿态和更接地气的形式融入群众生活。