陈逸轩累计带动3000余位农户参与合作社生产
在竹海满布的溧阳南部山区的戴埠镇，有一家颇有名气的加顺农场。“农场主”陈逸轩是一名90后的爽朗女孩，大学毕业时她便立志要成为一名新农人，采用线上线下齐发力的方式，帮助乡亲们的农产品卖得出、卖得好。
板栗滞销让她立志打通销路
戴埠镇南山一带的农民，大多靠挖笋、打板栗、养蚕为生。陈逸轩的父亲在戴埠镇横涧村经营着一家食品加工厂，并牵头成立了加顺板栗合作社，每年都会帮村民销售农产品。2012年，一场板栗滞销事件袭来，父亲共计欠款200多万元，急得都熬白了头。
家乡的农产品滞销让当时正在扬州大学食品专业就读的陈逸轩陷入沉思，“这么好的板栗怎么会卖不出去？”2013年毕业后，她毅然回乡开始了自己的创业之路，随后成立了溧阳市加顺生态农业发展有限公司。
创业之初，陈逸轩也很迷茫。在父亲的引导下，她决定一点一点地从头学起，上网找资料、走访农户，慢慢有了思路——决定以自身产品为出发点，打造“加顺”农产品品牌。溧阳生态环境优美，农副产品资源丰富，除了特色板栗、竹笋，还有稻田鸭、土鸡、土鸡蛋、鳜鱼等特色农产品。陈逸轩决定以特色板栗、竹笋等为基础，以老母鸡养殖及土鸡蛋销售为市场抓手，以农产品电子商务为手段，逐步打开市场。因为经营“加顺”农产品，陈逸轩也得了一个新名字——顺顺。
“合作社+基地+农户”抱团致富
有了基本思路后，陈逸轩首先探索农产品线上预售模式。
“预售是对农业最大的安全保障，稳定的销路能让农民安心投入农产品生产，保证农产品质量。优质的农产品又为公司带来口碑与订单，形成良性循环。现在加顺的长线产品如鸡、鸡蛋、有机蔬菜、大米等已全部采用年单（套餐）预售制。”陈逸轩介绍，一般提前一年开始订购，如果遇到特殊情况产品提供不上，她也向客户承诺全额退款。同时，针对城市里的中高端消费群体，公司还开发了小程序，推出了农产品社区团购，组建了社区团购群50余个。
日常运营中，陈逸轩许多事都亲力亲为，每天要忙到凌晨一两点。陈逸轩还以加顺黄岗岭总店为根据地，投资近500万元着力打造南山农产品集散中心，结合新零售、新业态、新模式，为大山里的农特产品拓宽销售渠道。“我们的集散中心汇聚了整个南山的名优绿色农产品，与周边民宿、酒店对接合作，为客户提供一站式服务。”
“加顺”品牌打响后，她又尝试用“合作社+基地+农户”模式，帮助山里的农户从“单兵作战”发展到“抱团”致富。目前，陈逸轩与溧阳本地大小50多家农企签订了购销协议，“加顺”农场年销售板栗1250吨以上、各种笋及加工制品1500吨左右，全年总营业额超6000万元，累计带动3000余位农户参与合作社生产。
“以后我们会建立自己的加工厂、打包间、物流间，让加顺出产的东西更加规范、绿色安全，从而带动更多的村民在家门口增收致富。”陈逸轩说。
扬子晚报/紫牛新闻记者 笪越