10月15日，第136届广交会拉开序幕，江苏交易团2976家企业参展，数量再创新高，其中民营企业占比九成。江苏企业纷纷拿出最新研发、最新上线的“看家产品”，打开“朋友圈”、刷新“订单量”，合作洽谈的同时也擦亮了“江苏制造”品牌。
前8月江苏货物贸易进出口总值同比增长8.5%，高于全国2.5个百分点，高技术、高附加值产品的出口增速明显，引领江苏外贸出口向“绿”向“新”，而绿色化、智能化也成为此次江苏展品的最大亮点。
“上新”迎客，期待值拉满
不少江苏企业将最新上架的“拳头产品”带进会场首发首秀。走进科技成果互动展区，一股浓郁的咖啡奶香味扑面而来，咖啡机器人忙着“接单”。你只需要在机器外置平板上，一键选择自己喜欢的口味，1分钟内，机器手臂就能“端”出一杯热腾腾的咖啡。这是南京企业集萃智造今年研发的新产品，这款占地不到1平方米的机器，满足多元化的消费需求，启发了商业新模式。
“今年是我们第一年参与广交会，也是我们产品销向海外的第一步。”公司展会负责人芦玲玲说，广交会展位一直是“一位难求”，该企业为“专精特新”中小企业，因此得到商务部门的政策支持，才开启了广交之旅。她期待着，此行能为企业打开欧美、中东市场，也希望在国际市场的竞争中启迪研发新方向。
一款智能料理机，能让中餐轻松“走遍”世界。苏州企业科沃斯展出的“智能料理机食万”通过软件算法及智能硬件的创新，叠加AI垂域大模型技术加持，能让传统中餐标准化，自动烹饪出上千道美味佳肴，还能兼顾个性化、健康化的饮食需求。科沃斯公关总监马宪彬表示，在苏州海关推荐下，企业每年都会参加广交会，将自主研发行业领先的一流技术和产品带到现场，依托广交会机遇抢抓海外订单。
“破圈”突围，架贸易之桥
本届广交会的一大亮点，在于开启了线上直播，首日国际站线上展会有近10万全球海外采购商活跃在线上。
本届广交会，江苏企业焦点科技携手广交会组委会举办了“同步广交会，环球享商机”线上活动，为中国供应商提高获客效率，推动商机达成。其中，面向国内外贸企业的“中国制造在广交·直播逛展”活动，围绕消费电子、家用电器、新能源车、工业自动化设备、通用机械等行业，为各地供应商们带来3～5场的沉浸式直播逛展体验。“我们也在广交会上推出了全新产品，它以人工智能代理的形式，为全球分销商和跨境电商卖家解决选品、货源查找、店铺运营等多方面难题，让跨境电商从业者运用AI技术优化传统工作方式。”焦点科技AI事业部总经理卢颐介绍。
“优化线上平台功能，推出了广交会APP，展客双方通过手机就可以访问线上平台，实现线上线下统一认证、一站式开店、一键查找商品、规划采购行程。”苏豪弘业股份有限公司副总经理陈长理表示，“在线”功能让人感受到贸易新气象，既有不远万里在现场“面对面”谈生意的新客户，也方便了一些已经建立了稳定合作关系，隔空了解新品的老客户直接“下单”。本届广交会上，苏豪弘业还专门聚焦共建“一带一路”国家市场需求开发出一系列轻工工艺新品。据悉，本届广交会，来自共建“一带一路”国家的境外采购商占比高达75.7%。
“广交”朋友，赴开放之约
“目前我们已收获约70万美金的意向订单，本届广交会的客流明显增多，但竞争也更加激烈。”作为连续21年参展的“老广交”，江阴企业江苏锋菱超硬工具有限公司一如既往地前往广交会“掘金”。总经理庄政伟介绍，此次参展公司共设立4个摊位，带来30多款专利产品，主要集中在精密超硬工具领域，包括金刚石和硬质合金制成的精密加工工具，“公司的产品90%以上出口海外，主要市场包括欧洲、美国、日本和东南亚，企业看好精密加工工具在光学、芯片和新能源等领域的应用前景。”
“我们做安全件的推广不如快消品容易，但广交会为公司提供了向国际客商展示产品优势的机会，这两天已有不少俄罗斯、中东地区的汽车整车客户前来咨询。”专精特新企业南京利德东方橡塑科技有限公司副总经理徐洁告诉记者，本次参会展出了汽车制动管、空调管、安全气囊等核心产品。得益于国家新能源发展战略的机遇，公司今年前9个月的营业收入实现了16%的增长。
新华报业全媒体记者 王梦然 林杉