中国工商银行苏州科技支行依托总分行科技赋能支持，充分调动团队青年员工干事创业激情，稳扎稳打、锐意进取，立足科技金融大文章在旺季综合服务中多点开花，多线互融。
中国工商银行苏州科技支行成立于2021年1月，是一家专门服务科创企业的支行，现有员工22人，凭借“专”“精”“特”“新”的独特定位，构建起一支高度专业且富有活力的服务团队，聚焦于金融产品与服务模式创新，做好科技金融服务的先锋队。支行青年团队争走科技“先手棋”，打好创新“主动仗”，在做好金融“五篇大文章”中挺膺担当、攻坚克难，助力打造支行科技产业金融综合服务行动方案，立足岗位发挥各自所长，为业务发展贡献青春力量。
“专”——
专业专注提供金融服务
作为服务于科创企业的投融资特色支行，苏州科技支行把握苏州地区“1030”产业体系优势，聚焦于专精特新、国家高新技术、独角兽、瞪羚等高技术含量、高成长性的硬科技企业，通过制定走访责任矩阵，确保“分田到户”逐一走访营销，并根据企业需求提供金融服务。
近日，苏州科技支行收到来自苏州某专精特新企业的感谢信。据悉，该企业成立于2017年，是一家从事高性能工业光学系统、曝光和固化光源、UVLED光源等“卡脖子”领域技术研发攻关的国家级创新型试点企业，其主要产品运用于LCD、半导体、PCB等行业。然而，面对全球产业链竞争加剧以及技术攻关的迫切需求，企业在2024年初因加大研发投入、新增产线而遭遇了资金瓶颈。
科技支行客户经理小陆在深入企业走访摸排时，敏锐洞察到了该企业的技术创新潜力与资金困境。他凭借专业的金融素养与行业洞察力，迅速对企业进行了细致评估，准确掌握了企业的实际资金需求与风险承受能力并依托科技支行专营科技金融的特色优势，为企业量身定制了一套综合金融服务方案，高效提供资金支持。
该企业高层在感谢信中写道，“苏州科技支行的专业精神与务实服务解决了我们的资金需求。我们深知，创新之路并非坦途，但科技支行提供的强大金融后盾，让我们有信心应对未来的挑战。”感谢信高度赞扬了科技支行在企业面临关键技术研发与产能提升的资金困境时，提供的精准金融支持与专业服务，为企业成功突破“卡脖子”领域、实现创新发展注入了强劲动能。
“精”——
精英人才队伍先行先试
苏州科技支行是一支先行先试、勇于创新的青年人才队伍。“我们的客户经理队伍成员均毕业于国内外知名高校，专业涵盖生物医药、新材料、电子信息等前沿领域以及金融、经济等商业银行对口专业，既具备深厚的专业知识底蕴，又积累了丰富的信贷工作经验。”支行积极响应号召，拓客期间紧紧围绕“科创突围、制造当家”高质量发展目标要求，积极践行科技与金融相结合的价值观。支行负责人详细介绍道，“队伍被划分为四个专业团队，各司其职，精准对接苏州四大主导产业及16个细分行业，确保每一位客户经理对所负责领域的市场环境、产业特性、技术动态精准把握，这是一次突破性的尝试。”
支行高度重视客户经理专业知识的更新与深化。该行负责人继续介绍道，“我们定期组织行业知识学习，邀请行业专家进行专题讲座，鼓励团队成员积极参与外部研讨会。这样做的目的，就是确保我们的客户经理团队始终保持对科技创新前沿的敏锐洞察，能够及时将最新理论知识、最佳实践案例融入服务中，为科技企业提供最前沿、最精准的金融支持。”
苏州科技支行以其精心构建的精英客户经理队伍为引擎，为苏州科技企业创新之路提供专业、精准的金融支持。
“特”——
特色金融产品破解融资难题
“还好有‘产业链孵化贷'这一特色金融产品的扶持，为我们提供了2000万元的信贷支持！”苏州当地新能源产业链中某早期科技型企业主感慨道。今年旺季营销期间，苏州科技支行充分发挥产业链研究优势，沿着产业链精准挖掘潜在客户，成功捕捉到该企业的发展潜力与阶段性资金瓶颈，通过落地系统内首单“产业链孵化贷”，支行以特色金融产品破解了早期科技型企业融资难题，赢得了企业的高度赞誉。
“产业链孵化贷”作为苏州科技支行参与开发及运用的特色科创场景，聚焦“产业+”模式，以产业链链主企业孵化的科技型初创企业为服务对象，通过给予信贷支持，助力企业快速成长。这一创新金融产品不仅解决了科技型企业在初创阶段的资金难题，更以其精准匹配、高效落地的特性，赢得了企业的广泛好评。
在总结首单经验的基础上，苏州科技支行积极拓展“产业链孵化贷”的应用范围，目前已与当地四家产业链链主企业达成合作意向。截至目前，科技支行以专业、高效的服务，已累计为近10户孵化企业提供信贷支持，实现投放超5000万元，有力推动了产业链内科技型企业的快速发展。
“新”——
新生力量创新工作模式
作为苏州分行体系内最年轻的支行，科技支行成立时间刚满三年，营销人员队伍全部由90后组成，平均年龄30岁，是一支充满朝气与激情的年轻团队。
“我们团队中有的来自分行专业团队，有的来自基层网点，还有的来自外部投资机构，大家都是满怀热忱来到科技支行。”一位科技支行的年轻客户经理介绍道，“我们深知，科技金融是未来金融发展的重要方向，也是推动科技创新、产业升级的关键力量，是希望，也是情怀。”科技支行正犹如一个充满活力的新生儿童，以独特的创新思维和青春活力，迅速在当地科技金融领域崭露头角。
苏州科技支行团队不断创新工作思维模式，加强投贷联动和生态圈建设，积极与当地知名投资机构紧密合作，为科技型企业提供股权融资与债权融资相结合的综合金融服务方案，投贷联动金额超5亿元。支行不断探索运用大数据技术提升科技金融服务效率，自主开发自动化尽职调查系统，减少客户经理案头工作时间，为科技型企业提供更精准、高效的金融支持。
苏州科技支行依托总行科技赋能支持，充分调动团队青年员工干事创业激情，稳扎稳打、锐意进取，立足科技金融大文章在旺季综合服务中多点开花，多线互融。截至2024年3月，苏州科技支行科创贷款余额超30亿元，当年新增法人有贷户超30户，新增专精特新企业有贷户12户，“金融活水”精准灌溉当地科技创新企业。
无奋进，不青春。苏州科技支行青年团队将紧跟总行战略部署，进一步发挥自身“专”“精”“特”“新”独特定位，聚焦新领域、新质生产力的精准服务，围绕全年经营发展重点持续发力，用青春激情为全行高质量发展注入创新活力，以实际行动展现科创青年“破题”“探路”的决心信心，以先行先试的创新精神，激活科技金融的创新动力，推动科技成果转化，坚定不移走好科技金融发展之路。 王昕