行业洗牌时期的医美行业出口及发展方向

　　近日，白洁应邀出席了第19届美业领袖年会并担任评审委员，她在会后表示：“在美学观念越来越成熟且超前的时代，医美行业面临更多挑战。每一次考验都是新的契机，更多新技术、新观念为审美时代提供新的方向。任何行业发展的核心是创新——品牌创新、产品创新、管理创新、技术创新、营销创新。紫洁医美作为国内知名的专科医美服务机构，是专注于不开刀去眼袋、眼部术后修复及微整形机构。多年来始终致力于微创整形技术的研究和应用，具备丰富的整疗资源与新颖独特的变美理念，是医美行业革新的倡导者之一”。

　　品牌创始人兼总裁白洁在当前新环境下，对行业提出了几点建议。

　　第一 审美方案的差异化。

　　从业以来，白洁始终坚守追求“个性美”主张。她提出“每个人应自定义外表，不盲从标准脸。尊重个性美，保护每一个人的特点，善于求美者的优点和长处，即魅力点”。白洁表示，创办紫洁医美的初衷是以“差异化服务”为核心，并制定了“使每个人发现属于自己的美”的品牌定位。以客户身心健康为目标，避开千篇一律的审美，让客户美得有特点、与众不同。白洁对此表示：“市场上太多同质化整疗方案，‘千篇一律的审美’以及对流行审美的追逐，忽略了个人本身的外形闪光点，这不是健康的业态发展模式和方向。”白洁认为每个人都有自己独特的五官结构，辨识度来源于不一样的面部特点，个人特征不应被弱化。摒弃审美同质化，满足求美者个性需求，让美不被同质化、模板化，也让求美者能以自己的特征为荣的立于人前。

　　第二 品牌自身定位差异化。

　　很多人的固有印象中，整形总伴随着风险与伤口。比如常规的双眼皮用刀割、割眼袋挖出脂肪、割脸拉皮手术等，然而不开刀前沿技术完全颠覆了大多数人的想象，这种创面很小，甚至很少出血，约二十分钟就可以完成全部操作，做完顾客就可以行动自如。组织损伤度小、痛感低、操作过程不适感低。白洁认为这种手术有发展前景，也能更好服务于用户。凭借着前沿的技术理念和服务水平，这种微整形理念很快蔓延到了大街小巷。不开刀去眼袋概念随即在北方各大城市铺展开来。白洁说，微创整形是一个很好的版块，也是现在非常受欢迎的理念。但是并不意味着其他方向不值得深耕和开发，这需要建立在机构和主要医生擅长的领域上，以医生的强项和机构的核心竞争力为立足点，而不是一味的迎合市场。医美市场和其他行业一样，需要差异化，需要百花齐放。她还列举了一些方向，比如皮肤类、修复类、疤痕类等等，都是即将大热（有发展前途）的版块。

　　第三 以技术为核心，服务为重心。

　　换位思考，以求美者的角度考虑、想问题。在医美环境鱼龙混杂的今天。很多企业主容易持有商人心态，尤其是当今环境下，很多企业主，容易焦虑，被一些世俗概念带偏。大到以营业额，绩效为主，小到成交额，着眼于盈利。我能理解，现在的经济环境人们都在谋求生存和发展。但要知道，医疗健康和美业，本身是从身体到心理的帮扶和升级服务。我们从业者应当不忘初心，以健康的理念、严谨的态度和不断精进的专业技术，为求美者营造一个有温度的安心变美环境。同时将服务升级，而不是把一切压力和重心放到医生头上。白洁女士说：“有效的市场行为和商业操作与行业与整个经济产业都是有帮助的。只是希望整个医美行业能以消费者需求为重，积极精进技术，优化服务，行业才能健康可持续的发展。”

　　最后 稳中求进，厚积薄发。

　　很多医美机构求快求发展，当然是一件好事。但是,“把发展作为一个过程而不是目标，着眼于事业对民众的价值，我认为是一个企业主，尤其是医美人该有的心态”。“盲目的追求扩张和规模而忽略了核心价值的提供，像建立在一个薄弱基础的大厦一样，危险而空洞。要想事业之树常青，我的二八原则是八分精力投入到根上，二分精力投入到枝和叶。提供（抓）核心价值，才是竞争力的关键，而非营销策略。”在进入医美行业以来，白洁在项目优势最突出的时期并没有迅速扩张，而是积蓄技术力量，潜心更新技术钻研管理、了解新的分润模式。她说，“没有和资本合作的最大益处是有极高的自由度，能潜心于开发新项目，研究新技术。”“我事业的目标不是短期内的营业额和收益，而是能够贡献出更有价值的东西”。

　　在医美领域深耕15年以来，白洁一直倡导积极、健康、自信的个性美理念。同时，紫洁医美也凭借着先进的超微创技术，为医美行业的发展方向注入了新的活力。以先进技术、规范流程、系统培训等手段，为广大求美者树立积极的医美价值观，为整个医美市场带来了新的风向。

　　白洁对行业发展前景有着十足的信心，她认为行业只有确保市场纯洁性，钻研于核心价值的提供，不断在技术上、发展模式上创新，并令消费者真正享受到规范化、资质佳的医美服务，才能在机构与消费者之间搭建起信任的桥梁，行业也才能可持续的健康发展。每个医美人将会继续为医美行业的高质量发展贡献自己的力量。面对行业问题，经济环境、美业和其他行业一样，把注意力放在以消费者的期待为目标，尽己所能，专注于满足他人的需求，是任何环境下任何时代的“制胜法宝”。 文浩源