泰康打造HWP顶级职业，做“健康财富企业家”孵化器

　　泰康人寿最新数据显示，新型绩优队伍健康财富规划师（HWP）历经6年发展，人力已突破1.5万，HWP企业家、合伙人累计突破500人，HWP标准保费及幸福有约贡献逐年攀升，机构试点实现全国布局。

　　6年前，HWP踏着时代风口，在泰康内部拔地而起。这是一个将经济价值、社会价值和人生价值高度统一的创新职业。从时代趋势来看，人口老龄化日益加深，长寿经济成为蓝海，中高净值人群日趋丰富的保险需求与保险服务供给之间矛盾凸显。从个人角度出发，外部不确定性增加进一步加剧了职场焦虑和内卷，很多人难以收获职业价值。

　　泰康顺势而为，以“长寿时代 泰康方案”孵化出全新职业HWP，将其培养为保险顾问+健康管家+理财专家，在为客户及其家庭、家族提供养老、健康、财富一站式服务的同时，实现代理人自我进化，将孕育出一个新的职业群体——长寿时代的健康财富企业家。

　　泰康长期关注人口趋势，专注寿险主业的同时，积极布局医养康宁实体，打造长寿、健康、富足三大闭环，形成涵盖客户全生命周期的“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体的大健康产业生态体系，并提出“长寿时代 泰康方案”理论。

　　2009年泰康引入美国CCRC模式，率先投资建设养老社区。2012年推出首款对接养老社区的保险产品“幸福有约”。2018年，泰康打造出了HWP这样一支符合时代新需求、经济新变化的新型销售队伍。HWP旨在为中高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，其知识、思维等综合素质能与中高净值客群需求同频共振，职业前景较传统代理人大大拓宽，有望成为未来金融业的顶级标杆职业。泰康保险集团董事长兼CEO陈东升表示，泰康长期布局重资产、高品质的长寿社区和医养康宁体系，是绩优代理人通向未来、走向成功最重要的保证。

　　泰康将HWP视作一号工程，倾全集团资源打造，为HWP搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长”四大体系、十大赋能平台以及四位一体产品加持，全面释放HWP发展动能。培训层面，基于创新的大健康生态资源与外部资源，逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系。泰康还充分利用大健康产业生态优势，让HWP走进医养实体，完成沉浸式社区体验培训，充分了解泰康大健康生态及其发展。并与清华大学、北京大学以及海外学院沟通，打造HWP从在校到在职、从基础人才储备到专业人才提升的完整培养链条。近期推出“HWP全球研学之香港有约”研修之旅。成长方面，2022年推出首部HWP基本法，为队伍建章立制，使其区别于传统代理人，形成自身独特职业纲领。产品层面依托幸福有约品牌，泰康搭建长寿有约、健康有约、善寿有约、财富有约四大产品体系，为客户提供全生命周期的产品与服务，以四位一体产品赋能HWP。销售层面，泰康依托大健康生态体系形成超级体验式销售，HWP服务对象从个人、家庭扩大到整个家族，大大拓展了销售的边界。

　　同时，泰康“筑巢引凤”，在黄金地段选择高标准写字楼，匹配高标准装修，为HWP打造业内顶尖，包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境。并在精神和荣誉上升华HWP职业，打造“HWP俱乐部”，让会员享受培训、品牌和经营三大特权。

　　随着人海时代结束，当前整个寿险业的一个共识就是，打造职业化、专业化、绩优化队伍。破解队伍转型的困局，不能只着眼于保险本身，更要通过商业模式的创新寻求突破。泰康打造大健康生态产业体系，提供了一种合伙人机制、创业机制。在这个平台上，每位代理人都有机会成为保险合伙人、保险企业家。HWP就是泰康在“保险+医养”创新商业模式下孵化出的全新职业。

　　今天，泰康“保险+医养”商业模式走向全面成熟，泰康之家、幸福有约、HWP三张名片更加闪亮，一个战略层次更加清晰的寿险新时代到来。寿险新时代有三个层次：一是“长寿时代 泰康方案”的支付端、服务端、投资端三端协同，服务端对支付端是乘数效应，支付端对服务端是价值效应；二是“支付+服务”的三大闭环、四位一体，全生命周期打造大健康生态体系。目前，长寿闭环已成体系，健康闭环正在发力，财富闭环建设之中；三是做最大绩优。泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平认为，寿险新时代，泰康人寿的使命就是做最大绩优公司，成为寿险新时代的引领者。

　　(康 文)