“秀禾夫妇”:齐心深耕“甜蜜产业”

　　生活中的沈克明（左）和王永生

　　从2015年开第一家网店，到线上线下一体运营，从苏州虎丘到安徽六安，从5万的资本，到现在5000万的资产，王永生和沈克明夫妻俩亲历了婚纱产业的发展和变迁，也赶上了电商发展的机遇。

　　夫妻俩在拼多多上开了2家网店，在苏州虎丘婚纱城有1家店铺，卖的都是秀禾服。经营的是“甜蜜行业”，但夫妻俩性格迥异，碰到一起就是“火星撞地球”。

　　事业野蛮生长，成功不期而至

　　甜蜜故事的开头，不见得完美。

　　“裸婚。2000块的戒指，我自己买的；1万块钱的彩礼，从我工资卡里取的。其他什么都没有。”2011年，沈克明和王永生结婚时，身上的婚纱，还是拍婚纱照时候送的，“很便宜”。

　　沈克明和王永生同是安徽六安人，高中同学。2009年，刚刚兴起的电商把两个找不到方向的年轻人“吹”到了一起，开始做皮具，“因为做得早，品牌旗舰店都做不过我们”。慢慢的行业越来越难做，他们带着挣的几十万跟朋友合伙开工厂，不到一年，工厂被关停，投资的钱都搭了进去。这是2011年，沈克明和王永生结婚的这年。结婚后，夫妻俩觉得，最熟悉的还是电商，但是卖什么？夫妻俩孤注一掷，东拼西凑借齐了40多万做起了羽绒被，没想到在电商平台上卖疯了。

　　但沈克明却觉得生命在于折腾，她听说在苏州虎丘卖秀禾的表弟生意不错，想在电商平台上卖秀禾。王永生反对，认为市场不大。沈克明没有退让。“你给我五万块当本钱，亏了我自己认。”就这样，沈克明开了两家秀禾网店。后来证明，她眼光独到。

　　虎丘风云变幻，丁集斗转星移

　　沈克明的秀禾网店是2015年6月上线的。开始订单不多，但好运总会不期而至。那年10月，黄晓明和杨颖（Angelababy）一场世纪婚礼，让秀禾服火遍全网。“结婚的新娘都想要同款，而当时市场上线下门店和线上网店加起来都不到10家。”沈克明“凡尔赛”起来，“每天愁的是订单太多了，到处去找货源。”

　　秀禾供不应求也让沈克明开始考虑搞工厂自己做。“当时老家六安有个老板给了我70万投资，我拿着70万就去买了4台绣花机。”

　　机器放哪？厂房在哪？“现在回头看，敢想敢做，才能赚到钱。毫不夸张地说，那时候绣花机就像是印钞机，两三个月就回本了。”王永生说。电商的发展也让夫妻俩赶上了机遇。“5万本金开个门市是不可能的，网店给了我们进入婚纱产业的机会。我们也是最早一批在平台上卖秀禾的，2017年我们入驻拼多多，之前已经有多年运营网店的经验，拼多多对商家入驻很友好，开店手续非常简单，入驻第一个月就有不错的订单量，入驻得早也吃到了平台的红利。”

　　明星婚礼把秀禾服吹上了风口，那婚纱产业链从苏州虎丘到六安丁集的转移则给了夫妻俩乘胜追击的东风。早期在虎丘做婚纱生产的工人大部分来自六安丁集镇，后来虎丘婚纱一条街整治，几百公里外的六安看到了苏州婚纱产业转移的机会，上千家婚纱礼服店、婚纱制造企业和电商，在六安打造了年产值20多亿元的婚纱产业。

　　生活仍在继续，生意尝试更多

　　一件件华丽的秀禾服背后，除了甜蜜，也有苦难辛酸。有个客户得了癌症，才20出头，没有男朋友，就想离世前穿一次嫁衣。还有个客户是侏儒症患者，身高只有1.3米，但是想穿秀禾服，希望把尺寸改短，沈克明就给他裁剪，只象征性地收了点工钱。

　　有机构调研分析称，中国婚礼礼服行业的市场规模已经是“千亿级”。但对于王永生和沈克明夫妇来说，压力和挑战从来就未曾远离。“婚纱秀禾都没有回头客。二婚也不会来你们家买，不吉利。”沈克明说。

　　对于转型，王永生和沈克明也有自己的考虑。一方面拼多多依旧是秀禾服销售的主力。另一方面，沈克明今年在虎丘盘了家店面，希望更直接地接触到顾客。“也考虑在拼多多上重启直播，做更多的尝试。”

　　电商平台的数据也给了王永生和沈克明信心。拼多多数据显示，婚纱礼服今年保持高速增长，四月份（5月婚礼旺季前）的浏览用户同比增幅近50%，成交规模是去年同期近3倍，店均成交也有去年同期的2.5倍之高。此外，婚纱秀禾在拼多多依旧供不应求，消费者购买婚纱秀禾的人均消费金额今年同比增长近30%。

　　李康