河北亚图帐篷有限公司工作人员正在直播推介产品。张 骁摄
承德北宇环能科技有限公司工作人员正在进行直播。陈相旭摄
盛夏，走进丰宁满族自治县陌上花开景区，风从山那边吹过来，青草轻轻摇动。几顶亚图卓凡的帐篷散落在草地上，折叠桌上的炉火正旺，茶壶里水汽蒸腾。主播没看镜头，扭头跟旁边人说了一句“鸡翅好了没”——画面里满是露营的惬意，时光仿佛在此刻按下了暂停键。
三个机位同时开着，展厅里讲材质，景区里搭场景，线上引流、线下成交。今年以来，河北亚图帐篷有限公司线上销售额实现近200万元，占总销售额的18%。
主播“进车间”，工业品“上链接”。承德深入贯彻落实省委、省政府关于大力发展工业品电商直播的部署要求，主动对标邯郸等地先进模式，着力拓宽线上营销渠道，持续提升全市工业品的品牌影响力与市场竞争力，以电商直播赋能企业扩销路、拓市场、增质效，工业品直播正从“新生事物”变为“发展热潮”。
健全机制
推动工业品直播行稳致远
“各位网友大家好，我又开始直播了。”走进承德金龙输送机制造有限公司标准化生产厂区，补光灯架设在生产线两侧，董事长薛广山变身一线主播，全程带着网友直击完整生产链条。
这家公司是中国北方规模最大的智能装备自动化输送机专业生产企业，主营悬挂输送机、装配线等系列产品，广泛应用于工程机械、汽车制造等领域。
“我深耕实业四十多年，不会花里胡哨的营销话术，我们开直播，核心就是把真实车间、过硬工艺、可靠品质完完整整展现给大家。”镜头缓缓推进，零部件展架、数控加工中心、成品装配流水线、成品质量检测工位等清晰呈现，每一处生产细节都毫无保留地展现在全网采购商面前。
线上靠真诚圈粉，线下靠品质留客。2026年1—5月，该企业实现线上销售额2500万元，占企业总销售额的28%以上。
车间就是直播间，生产线成了最硬核的“背景板”。如今，越来越多的“承德制造”正通过屏幕走向全国。
今年以来，承德把工业品电商直播作为赋能工业经济、拓展市场空间的关键抓手，高位推动、系统谋划、全域攻坚，实现了标杆破题、规模初显的阶段性转变。
工业品直播要行稳致远，关键在机制。承德健全完善工业品电商直播工作架构，组建由分管副市长牵头的专项工作组，厘清工信、商务、市场监管、邮政等各部门职责，健全完善统筹协调的运行机制。
同时，进一步精准摸排、细化举措，对全市工业企业的开播状态、适销直播产品、自有主播团队及线上运营能力开展拉网式摸底，全面理清了发展底数、增长潜力，为分类施策、精准推进提供有力支撑。
该市还制定印发《推进工业品电商直播实施方案》，细化发展目标、重点任务、实施路径和保障措施，构建目标清晰、路径具体、支撑有力的政策框架。
扎根车间，透明工艺，诚信经营树口碑——让每一件工业品都有故事可讲、有场景可看，承德工业品直播正实现“云上突围”。
分层精准帮扶
助力企业线上拓市场
“工程师走进车间开直播，工艺讲得清、设备看得见，全国各地的客户主动找上门。”谈起数字化转型带来的变化，承德华富玻璃技术工程有限公司销售经理李春阳感触颇深。
承德华富玻璃公司拥有七十多年的玻璃生产历史，是专精特新“小巨人”企业，还是玻璃电熔炉行业标准的主要起草单位，其产品精度和技术水准稳居行业前列。可长期依赖线下展会、熟人推介，市场拓展空间越来越窄——这家公司和许多传统制造企业一样遇到了“成长”的烦恼。
当下，直播电商已成为引领产业升级的新潮流。但“不敢播、不会播、播不好、难转化”，一度让很多企业观望迟疑不前。
破解困境，政府搭台。承德聚焦领导干部、企业负责人、业务骨干等不同群体，围绕直播理论与实战操作、全链路营销打法、场景化营销赋能等内容，多层次开展专题培训。
试水工业品直播后，承德华富玻璃公司摸索出“总工车间科普直播”特色路子，安排资深工程师扎根生产一线，锚定节能、环保、低成本核心卖点，精准触达玻璃厂、器皿厂、瓶罐企业等采购决策人群，慢慢攒下扎实行业口碑。“今年开播以来，全平台总播放量达80万次，累计有效询盘328个，通过线上引流，实现交易额600万元。”李春阳介绍。
承德华富玻璃公司的转型故事，是承德精准培育工业品直播企业的一个缩影。
“重生产、轻营销”“重线下、轻线上”——本地不少制造企业长期以来思维固化，陷入“不愿转、不敢转、不会转”的困境。针对这一痛点，承德搭建市县两级全覆盖培育体系，下沉一线手把手教学，打消企业转型顾虑。
广泛动员，组织专题培训。全市累计开展工业品直播专题培训6场，覆盖企业负责人、运营骨干1400余人次；各县（市、区）同步开展基层专场培训28场，培训2700人次。常态化、沉浸式的授课实操，让原本陌生的工业品直播，变成了本土企业看得懂、学得会、能落地的新型经营模式。
梯次培育，全力扩大直播实效。立足企业发展基础、转型意愿差异，承德还推行差异化精准帮扶，量身定制转型路径，推动全域企业分层进阶、整体跃升：对观望犹豫的企业，工作人员下沉一线开展“一对一”政策宣讲和免费直播诊断，推动企业思想破冰、主动求变；对有转型意愿、基础薄弱的企业，主动对接抖音团队、源哥言商等专业运营机构资源，一站式解决直播间搭建、主播培育、短视频运营等堵点难题；对实力雄厚、业态成熟的优质企业，组建标杆培育专班，落地“一企一策”定制化服务，深耕直播模式创新，逐步总结出“厂长直播”“车间走播”“技术讲解”等模式，通过专题宣传片、案例汇编等方式，为全市企业提供看得懂、学得会的实操指南。
分层培育、精准赋能、典型带动的组合举措，全面激活了全市制造业数字化转型活力。截至目前，承德已有841家工业企业常态化开播，覆盖装备制造、钒钛新材料、新型建材、轻工制造等重点产业，实现县域全覆盖，越来越多本土企业借着直播“东风”突破发展瓶颈，产业线上转型多点开花。
标杆集群发力
全链条生态夯实云端赛道
走进承德县靓宇门窗制造有限公司的直播间，三脚架支在门窗成品试验区，环形补光灯照亮隔音测试装置，负责人刘鹏对着镜头现场做实测演示。
“大家看，关闭门窗前后噪声数值差30多分贝，临街住宅、商铺都能放心用。有装修、采购疑问都可以留言，欢迎大家实地进厂看货比对。”屏幕滚动着全国各地采购商的咨询留言，不少经销商在线预约进厂考察。
除了线上直播，这家集设计、制造、加工、销售于一体的高档节能门窗企业，还通过拍摄短视频，聚焦工厂实景、产品硬核性能测试、行业应用案例及客户真实反馈等引流。“‘短视频引流+直播转化’的直营模式已成为我们拓客增收的主渠道。”刘鹏介绍，今年1—5月，企业实现销售额1800万元，其中线上渠道贡献占比升至75%。
在承德，承德县靓宇门窗公司的直播成功不是个例。
宽城恒南机械创新推行“老板实景讲解+设备工况实测”模式，开播千场线上销售额突破8500万元；兴隆牧牛笛房车打造“工厂展厅实景+户外场地实测”沉浸式直播场景，单场直播观看量突破5万人次，线上客源辐射全国；河北投实晶铠科技聚焦新材料赛道，依托实景探厂直播精准对接行业客商，持续推动线上意向订单落地转化，有效激活企业增长新动能……随着培育体系持续落地，一批标杆企业走出了特色直播路子，工业品直播业态不断迭代升级，行业热度持续攀升。
各企业深耕细分赛道、创新直播场景，构建起“线上引流、线下洽谈、定制生产、长效合作”的营销链条，充分释放工业品直播的差异化价值。
企业竞相开播、业态蓬勃发展的背后，得益于日趋完善的配套支撑体系。承德坚持企业培育与产业生态同步建设，加快构建载体、人才、服务三位一体的工业品直播支撑体系，为产业长效稳健发展保驾护航。
在载体建设上，承德高新区全力推进“联东U谷工业品直播试点园区”建设，聚力打造产业集聚、业态集中、运营规范、服务完善的专业化直播产业基地，推动零散直播向规模化、集约化、标准化转型。
在人才培育方面，深化政校企协同合作，与河北旅游职业学院达成战略合作，创新“1+1+N”产教融合机制，常态化开展企业实操培训，定向培育一批懂生产、懂工艺、会讲解、会运营的“工匠主播”，补齐产业数字化人才短板。
在专业服务方面，该市主动对接头部短视频平台、专业运营机构，为企业提供账号策划、流量扶持、直播代运营等一站式服务，本地化、专业化的工业品直播服务生态加速成形。
风起云端，实干为本。如今的承德工业品直播，从单点企业试水到全域主动触网，从摸索试探到模式创新，越来越多本土优质工业产品借助云端镜头走出山城、走向全国。
（林海娇、李亚冰）