邯郸1838款工业品“触网”卖全球

本报讯（记者陈正）电商直播能卖啥？在邯郸，出现在镜头前的不仅有农特产品、日用品，还有重卡、破碎锤，甚至聚氨酯喷涂设备等工业品。

“在专业老师指导下，我们把直播间搬进了生产车间。”3月19日，刚下直播的京华派克邯郸机械科技有限公司生产销售总监闫自洋说。

这家集研发、生产和销售于一体的聚氨酯喷涂设备供应商，产品专业性较强，因对网络直播“一窍不通”，几次尝试都以失败告终。转机来自邯郸市冀南新区“一品一播”专班组织的电商直播培训，培训老师围绕“直播说什么、怎么说”等问题，提供专业化辅导，帮助懂产品、懂客户的销售骨干转型为“线上推荐官”。

长期以来，工业品销售依赖线下展会，销售半径受限明显。今年初，邯郸市出台《大力推动工业品直播实施方案》，按照重点突破、全面铺开、持续推进三个阶段，今年将推动2000家以上工业企业开展直播营销，直播工业品类达到5000种以上，带动更多“邯郸制造”工业品走向国内外市场。截至目前，该市已有387家工业企业的1838款工业品“触网”拓市场。

今年3月，邯郸市工信局启动“百名主播进工厂”活动，组织百余名主播走进188家企业的生产车间、研发中心、仓储基地，开启零滤镜实景直播，从原料筛选、工艺加工到成品检测全流程呈现，活动累计开展直播250余场，线上观看人数7.3万人次。

“与高校联合打造账号运维、直播培育等体系课程，在永年紧固件、曲周童车等特色产业集群培育典型企业，加速全行业直播转型。”邯郸市工信局中小企业科负责人王枫说，今年将开展“厂长带货”“生产线探秘”“质量检测公开课”等工业品直播活动，改造建设一批工业品直播基地，探索应用AI数字人直播、虚拟智能客服等技术，加快工业品“触网上云”销售步伐。

随着越来越多的企业“触网”，邯郸工业品直播形式日趋丰富。在河北万利特种车辆制造有限公司，直播间建在生产线上，技术专家实时在线答疑；布瑞克帕特（河北）机械科技有限公司用英语在TikTok直播，破碎锤产品在东南亚、中东持续扩大“朋友圈”；武安市河北鼎润智能装备制造有限公司瞄准高端铸铁珐琅锅制造商定位精准发力，打造珐琅锅直播间，年销售额增长超20%……

据统计，今年以来，该市工业品直播销售收入7.33亿元，单周最高销售额达1.68亿元，一批曾受困于销售半径的工业品通过“触网”，远销国内外市场。