“报行合一”后相关渠道平均佣金降低30%

本报记者 任国省

“报行合一”是近两年保险行业无法绕开的话题。2023年8月至2024年5月，国家金融监督管理总局先后发布《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《关于银保产品管理有关事宜的通知》等一系列文件，共同构成“报行合一”政策，逐步明确了具体监管规则。

所谓“报行合一”，是指保险公司在条款报备时报备附加费用率与实际的费用率一致，而费用率最主要的部分是支付给销售渠道的手续费或销售人员的佣金。近年来，人身险产品同质化严重。部分险企为让自家产品能在销售渠道“多出业绩”，往往会在报备的费率基础上多付成本，用以打动银行、中介等主力销售渠道。

那么，“报行合一”成效如何？7月12日，国家金融监督管理总局人身险司司长罗艳君在接受媒体采访时表示，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。

“现在，销售同等额度的保险产品，拿到的提成明显下降了。”某银行理财经理说。

之所以强力推行“报行合一”，主要原因就是之前“报行不一”已经成了行业顽疾，实际佣金水平远超备案水平。

长期来看，“报行合一”以市场更规范、消费者权益得到更好保障为核心诉求，可为消费者提前“排雷”。一方面可以推动佣金水平回归合理范围，促进行业降本增效；另一方面，可以推动公司通过产品和服务打造核心竞争力，特别是中小公司将更多资源聚焦细分领域，更好地满足客户需求，提升服务能力。