作为房地产市场楼盘营销的主要面向群体，刚需置业者是行业营销的重要客群，一是外地人置业的刚性需求，一是婚房的刚性需求。
有楼盘项目营销负责人表示，2023年项目产品销售统计中，婚房需求较多，占据刚需销售整体的72%，外地人置业的营销比例为23%，还有5%的营销客群是单身的年轻人选房自住。从占比较大的婚房置业来看，选择100~120平方米三居室的婚房置业者占比67%，80~100平方米两居室的婚房置业者占比33%。项目研发推出的80平方米左右一居室户型则以单身年轻人和部分外地置业者选择为主。
针对刚需以及婚房的市场需求，目前市场上大部分楼盘产品基本覆盖并满足了全龄置业需求，楼盘项目推出的新品主要有高层和小高层，有的项目还会有少量的洋房以及别墅产品推向市场，满足高端人群对居住产品的需求。有针对性地研发产品已经成为当下楼市进入市场的关键。有房地产业内人士表示，数年前一些楼盘项目会有针对性推出“婚房”产品，主打的便是刚需婚房的置业者，随着楼市不断发展以及置业者需求的多元化，开发项目也逐渐形成在研发产品更新迭代的前提下多方面面向市场置业群体，因而打造出的产品也满足了不同需求的置业者。
有选择婚房的置业者表示，以前选择婚房考虑一居室或两居室较多，两个人婚后有属于自己的空间就很不错了，而且大部分婚后的“小两口”都会到双方父母家“蹭吃蹭喝”，所以很少考虑居住方面的需求。现在不同了，无论是改善需求还是婚房需求，一方面是希望一步到位，另一方面则是追求居住的舒适和质量，因此选择三居室作为婚房正在成为流行趋势。
据了解，近年来外地人在天津置业势头强劲，在产品选择上也多以三居室为主。准备在2024年元旦后办理购房手续的外地置业者郭庆表示，在天津工作后感觉这个城市很有烟火气和居住氛围，城市发展迅猛，因此置业后也就成为名副其实的天津人，之所以选择三居室是想把父母接过来一起生活。
杨翔云 文/摄