郭振
机械臂精准起落，叉车往来穿梭，打包好的锯片基体陆续装车发货……在静海区高新产业园，天津远洋鑫磊锯业有限公司产销十分火热。“这些产品是发往印度的。”远洋锯业外贸经理韩远航介绍，“印度市场普遍使用更厚的锯片基体，如果和国内‘一键同步’，当地市场不习惯。”
没法一步到位，那就每次薄一点。从7.2毫米到6.5毫米，再到5.5毫米……这种“渐变”，很快让客户尝到甜头——能耗更低、出材率更高、刀头用料更少。目前，企业在当地市场份额已达30%以上。在国内稍显“过时”的技术产品，在海外市场发挥出妙用。很多时候，老技术未必“不顶用”，新技术未必“服水土”，往后退一步，或许会有意想不到的新突破，这是一种以退为进的发展策略。用好老技术这块“敲门砖”，根据不同市场实际情况推出与之匹配的技术产品，企业先与当地市场需求对上话、接上茬，再逐步将更先进的技术、标准推广出去，与当地伙伴实现共赢。
往后退一步，为的是向前进更大一步。中高端市场竞争激烈，聚焦最广大消费群体需求，尽可能将下沉市场收入囊中，同样可以实现由量变到质变的飞跃。一家新能源车企推出一款款平民汽车，满足普通居民、网约车司机消费需求，其高端车型同样可圈可点。有的手机品牌专攻非洲，凭借物美价廉的产品成为“非洲手机之王”，同时不断迈向高端，开辟更广阔的国际市场。下沉市场未必需要多么“高大上”的技术，却蕴藏着巨大潜力，保证质量、满足需求，把下沉市场做大做强，也能迎来更广阔的发展空间。
以退为进，目标是“进”。因地制宜、灵活应变，将获得更大发展可能。