一部手机、一个支架、一片田野，成为江苏苏州乡村最生动的“新农具”与“新农活”。从北桥的虾塘边到太仓的南瓜大棚，再到通安的稻田里，一群新农人把直播间搬进田间地头，让流量变成销量，让远方看见乡村。
“家人们看好了！这就是咱们的‘漕湖1号’，清晨5点刚从塘里起水，个个体肥壳薄、虾黄满满——现在下单，晚上就能端上餐桌！”在苏州相城经开区北桥现代渔业产业园，一部手机、一个支架，撑起了热热闹闹的“塘口直播间”。鲜活大虾的真实展示、烹饪方法的详细讲解、网友互动的热烈真挚，让销量上涨，不到两个小时，已经售出100多份。
直播间里刚下单，塘边的养殖人员随即捞虾、装袋、发车。养殖人员吴忠喜喜滋滋地说：“有了直播助农，今年销售情况特别好，虾都不愁卖。”
线上卖得火爆，线下也跟着热闹。不少在直播间下单的居民等不及发货，专程来到北桥提虾，顺便走一走、看一看。
相城经开区北桥街道是典型的湖荡鱼米乡，水产养殖历史悠久，建有标准化养殖池塘1831亩，以虾蟹养殖为主。“乡村振兴，既要田里养得出好东西，也要让好东西卖得出好价钱。”北桥街道办事处相关负责人介绍，近年来街道推动电商发展、直播助农，让集体经济搭上数字经济快车。“短视频、图文、直播正成为连接田间地头和消费市场的高效纽带，让优质农产品从产地直达餐桌。”
同样的场景也出现在苏州太仓市城厢镇新农村“南蔬乐”基地。在这里，一群95后、00后年轻人把“村播”做成了系统生意。主播陆滢对着镜头介绍贝贝南瓜，另一头打包区胶带声此起彼伏。两年多时间，这个团队卖出了800万元的农产品。
“村播拼的不是话术，是真实。”太仓市乐阳果蔬花卉专业合作社负责人高静素颜下地，蹲在田埂上啃西红柿，粉丝说她“像隔壁懂农业的姐姐”。正是这种真实感，让高静的账号慢慢攒下人气，微信客户群人数破千。
这份真实背后，是城厢镇对“村播”的系统化培育。镇里把“村播”当成正事在抓，“学、观、赛”三级培育体系帮了大忙。学短视频拍摄、文案策划、直播话术；到各地先进点位学习取经；再真刀真枪上播比赛。在这个过程中，团队慢慢找到感觉，账号越做越活。
流量起来后，供应链也得跟上。乐阳合作社400亩基地推行“三链融合”：生产链上与坂田种苗、上海惠和等种业合作，引进年轻人喜欢的品种；供应链上建3000平方米综合农事服务中心和1000立方米保鲜冷藏库，采摘、分级、包装、配送全程标准化；消费链上把大棚变成研学体验场，开发“咕咕鸡”“番番桶”等礼盒，还为本地“南郊香葱”专门开烘焙室，研发出香葱咸蛋黄曲奇。这种“线上直播+线下体验”的跨界融合，不仅卖出了农产品，更打响了“新农村”的品牌知名度。
不久前，商务部等7部门发布《关于推动商品消费扩容升级的实施意见》，其中明确提出加强农产品产销对接，大力发展农村电商。“村播”不仅让农产品销得更好，同时也打开了农村拥抱市场的新空间。
在苏州高新区通安镇现代农业园，农技员金水洪运营自媒体号已经有大半年。在他的镜头里，农业园除了单一的生产空间外，不仅有居民和游客愿意走近的花田风景，还有可以拍照、研学、休闲、采摘的农文旅场景。“拍抖音、做直播，是让居民和游客知道这里有什么、什么时候能来、能体验什么、能买到什么。”金水洪说，手机和自拍杆现在是他服务农业的“新农具”。
不过，镜头一关，金水洪还是会马上回到田里，拨开泥面查看土壤墒情，仔细检查作物生长情况。“农业技术，最后还是要落到地里。”他说，“我们不能离开专业去做流量，而是应该把专业带进流量。”最近，他在盘算着去通安的“网红村”树山村蹭流量，找树山一起拍视频、做直播，把现代农业园的农事、花田和农产品介绍出去。
从直播助农团队到果蔬基地主理人，再到一名普通农技员，苏州的“村播”们用手机新农具、流量新农资，一点点打开农产品销路，把乡村特色带进更多人视野，同时也悄然改变着乡村的生意经。（孙 翀 顾雪苗 潘 红）