□ 本报记者 刘叶琳
当前，在全球产业链深度调整、技术变革日新月异的背景下，技术贸易已超越简单的买卖关系，成为连接创新、资本与应用场景的关键纽带。2026上海技术合作与产业交流对接会日前在上海举办，百余家中外企业代表汇聚一堂。此次活动由中国机电产品进出口商会与上海市国际技术进出口促进中心、东浩兰生（集团）有限公司联合主办。这场盛会不仅是一次项目与资本的精准撮合，更是一场关于中国技术如何深度嵌入全球产业链、如何在复杂国际环境中实现价值跃升的深度思想交锋。
“技术贸易的基础和实质是知识产权贸易，无权利，无交易。”同济大学上海国际知识产权学院教授许春明一句话便点破了当前国际技术合作中最核心的底层命题。
然而，当单边主义与贸易保护主义持续抬头，这一根基正面临日益严峻的现实冲击。许春明深入剖析指出，以世贸组织（WTO）、世界知识产权组织（WIPO）为核心的多边规则体系正面临严峻挑战，而在人工智能算法保护、数据训练合法性等新兴技术领域，知识产权保护缺乏国际共识与国际规则。这使得中国企业在“走出去”过程中，既要应对知识产权地域性带来的制度差异，又要在缺乏明确国际法依据的前沿地带摸索前行。
“去‘内忧’方能除‘外患’。”许春明认为，中国企业参与国际技术贸易，知识产权必须先行。这意味着企业不仅要注重知识产权的国际布局、做好知识产权海外风险预警、提高知识产权海外维权应对能力，更要从根本上树立“IP自信”，包括对知识产权质量的自信、对知识产权运用能力的自信、对知识产权纠纷应对的自信，以及对国际规则话语权的自信。他进一步呼吁，中国应从知识产权国际规则的“接受者”转变为“参与者”乃至“主导者”。
“出海绝不是国内成功经验的‘复制粘贴’，而是一场从战略、组织到运营的全方位本地化重构。”云南彩创科技有限公司的负责人在技术合作项目分享中的这一判断，道出了无数中国企业“走出去”时面临的真实挑战。
海外政策瞬息万变，国内外两头合规流程错综复杂，跑得“腿断”也未必能理清；品牌在海外缺乏声量，用户信任难以建立，打价格战又利润微薄；《通用数据保护条例》等数据监管红线高悬，业务数据却如盲人摸象般难以摸清；系统工具分散难用，钱花了却不见效果；跨文化团队沟通费劲，协同效率低下……上述负责人认为，中国企业在出海过程中遇到的这些难题，根源在于其对海外市场缺乏全局视角。
作为全球零售企业一站式数字化技术服务企业，云南彩创为出海零售企业给出的解题思路是“小步快跑”——以海外本地企业的经营逻辑为锚点，通过统一数据中台整合全集团信息，为各业务线定制贴合流程的管理系统，打通从战略到执行的全链路。以滇王花卉为例，云南彩创为其搭建的全链路智能化平台，将数字化与客户沉淀几十年的花卉种植技能深度融合，聚合海外B端客户、统筹上游供应链、打通智能进销存与全球配送追踪，推动其在缅甸、柬埔寨等城市覆盖率达80%、市场占有率达45%，实现了业务的规模化突破。