当前，全球经贸格局深度调整，给外贸企业出海带来了严峻挑战。第139届广交会已然成为企业纾困破局、抢抓订单、链接全球的关键平台，也为外贸行业逆势前行提供了重要支点。
危中寻机开新局，变局承压谋突围。作为外贸大省，浙江始终从容直面风浪、迎难而上，浙企更是以韧性之姿稳住传统市场、开拓多元空间。在复杂多变的外部环境中稳订单、增份额、强信心，全力擦亮新时代“品质浙货”金字招牌，在风云变幻的国际市场中拓展高质量发展新蓝海，持续构筑浙江外贸发展新优势。
应对挑战 广交赋能拓新途
面对中东地区局势复杂、原材料价格居高不下等多重压力，浙江外贸企业主动识变、科学应变、积极求变，把握广交会汇聚全球客商、链接全球资源的平台优势，以务实精准的举措对冲外部风险冲击，筑牢外贸发展基本盘。
浙江蓝之梦纺织有限公司是一家集研发、生产、贸易于一体的牛仔面料企业，凭借多年深耕行业的积淀，优质产品远销欧洲、南美、中东等多个国家和地区，构建了稳定的海外客户网络与市场基础。今年以来，面对复杂的中东地区局势，企业在埃及、土耳其、叙利亚等核心市场的业务受到明显冲击，一度出现订单停滞、货物无法正常发运的困境，外贸经营遭遇挑战。
困境之下，蓝之梦纺织没有被动等待，而是主动出击，积极亮相本届广交会。企业以稳固存量老客户合作关系为根基，持续深化长期合作黏性，同时将开拓新兴客源作为重要突破口，挖掘潜力市场需求。展会期间，来自巴西、阿根廷、秘鲁等南美市场的采购商到访企业展位洽谈占比较大，企业通过精准对接实现市场结构优化，稳住了发展阵脚。
无独有偶，长兴丽伟纺织有限公司也面临着严峻的经营考验。受中东地区原材料价格大幅上涨影响，企业前期签订的订单履约成本持续攀升，订单交付压力与日俱增。
“我们坚持以产品创新破解发展困局，创新推出面料复合工艺，将夏季面料与冬季面料有机融合打造全新品类，每年迭代推出20~30款新款面料，以差异化、高品质的产品创新降低市场价格敏感度，凭借产品核心竞争力有效对冲外部经营风险，以此稳住订单规模与市场份额。”丽伟纺织相关负责人表示。
与此同时，丽伟纺织还紧抓广交会汇聚全球客商的资源优势，精准对接北非、中东、南美等重点区域意向采购商，主动搭建面对面沟通桥梁，并邀请境外客商深入企业生产一线实地考察，全方位展示生产实力、工艺水准与品控体系，通过深度沟通增进供需互信，推动意向合作高效落地转化。
聚焦箱包配件出口细分赛道，丽水跃途国际贸易有限公司也紧抓广交会开放机遇，全力拓宽海外市场版图。其箱包配件产品凭借优良品质，在巴基斯坦、印度、巴西等海外市场备受青睐，本届广交会大幅提升了市场开拓与客户对接效率，参展成效远超往届。
浙江外贸企业依托广交会平台，积极应对中东局势动荡带来的发展困境，全力开拓境外市场，展现出浙企迎难而上、锐意进取、敢闯敢拼的昂扬风貌，同时，也折射出浙江外贸产业历经长期积淀所形成的坚实底气与强劲韧性。
紧抓风口 布局绿色新赛道
随着全球能源结构迎来深度转型与加速演进，绿色低碳产业迈入蓬勃发展新阶段，海外清洁能源市场消费需求持续攀升，新能源赛道正成为外贸发展新的增长极。
本届广交会上，新能源专区凭借强劲的发展活力与市场潜力，成为展会的亮眼板块。其中，浙江新能源企业以硬核技术实力、全链条供应链优势以及高性价比产品，赢得全球采购商广泛青睐，充分展现出“浙江制造”在绿色产业领域的核心竞争力。
深耕绿色用水领域的利欧集团泵业有限公司，以科技创新为引擎，打造全域绿色用水解决方案，业务布局覆盖建筑、市政、农业、水利等多元应用场景，精准匹配全球绿色用水需求。
展会期间，利欧泵业日均接待海内外专业采购商超150人次，客源结构以东南亚、非洲、拉美等“一带一路”共建国家为主。现场成功达成意向订单金额约100万美元，更有12家来自东南亚、非洲地区的海外客户，现场预约赴企业工厂，实地考察光伏泵生产线与智能测试中心，深化合作对接的意愿强烈。
锚定储能与动力新能源赛道，浙江杰斯特电器有限公司则精准布局海外市场，产品线全面覆盖动力电池、储能电源、应急备用电源、车载启动蓄电池等品类，产品可灵活适配储能电站、户外用电、交通配套、应急保障等多元化海外应用场景，满足不同区域、不同场景的市场需求。
“这次广交会，我们展位的洽谈氛围十分火热，订单成交势头强劲，目前已有多笔订单顺利落地。”杰斯特电器技术经理陈书文介绍，企业合作客户主要集中在伊拉克、沙特等中东新能源市场，合作产品兼顾标准化通用机型与客户专属定制化产品，订单结构丰富多元。
浙江公元新能源科技股份有限公司的太阳能光伏板、阳台光伏系统、太阳能灯具等产品在本届广交会上一经展出，便吸引了大量海外采购商驻足咨询、洽谈合作。展会期间，企业灯具摊位日均接待客户超100人次，客户多来自亚非拉及部分欧洲国家；组件摊位日均接待近150人次，客户以中东、拉美、东南亚为主，意向订单金额预计合计超过100万美元。
“我们的全球市场布局覆盖欧洲、中亚、南美、亚非拉等地区。目前欧洲依旧是外贸发展稳定基本盘；中东市场需求爆发式增长，正成为公司外贸增长新引擎；东南亚和非洲市场需求呈现分化态势，潜力逐步释放；而美洲市场受贸易壁垒及政策不确定性影响，规模出现明显萎缩。”公元新能源市场主管项舒倩介绍道。
以广交会作为联通海外市场的重要桥梁，浙江外贸企业紧跟全球市场变化、灵活调整发展策略，在国际局势动荡中牢牢稳住外贸存量市场，在多重风险挑战中全力开拓新兴市场空间。广大浙企以创新为钥、以品质为基、以实干为要，在逆风之中勇扬帆、在变局之中勇开拓，书写了逆势前行、提质增效的外贸高质量发展答卷，为中国外贸稳步前行注入了源源不断的“浙江活力”与“浙江力量”。（黎丹丹）