□ 本报记者 刘 昕
在第139届广交会的展馆内，随时都能听到各种语言的对话——有熟悉的老朋友在谈下一季订单，也有初次见面的新伙伴在讨论样品细节。这里的每一次握手、每一份合同背后，都藏着中国企业与全球伙伴之间的故事。
“真没想到，我们合作已经15年了！”在荣力机械设备（莱州）有限公司的展位，公司经理韩接花和一位英国客户翻看着这些年往来的邮件。2009年这位客户第一次从荣力采购搅拌机，2024年双方的合作已拓展到树脂工具房。今年，客户对升级版的防风加固新品赞不绝口。
这样的长期合作，靠的不仅是产品质量，更是双方的信任。荣力机械拥有20多项国内外专利，产品通过了欧盟REACH，德国GS、TUV等国际认证。韩接花说：“认证证书只是敲门砖，真正的合作，是客户愿意把下一个新品也交给我们生产。”这位英国客户坦言，在广交会能看到中国企业的快速进步。荣力最让他欣赏的，是他们始终如一的品质追求。
“请看这个柳编栅栏，每一根柳条都来自我们家乡。”济宁嘉晴工艺品有限公司的负责人用流利的英语向荷兰采购商介绍说。作为参加广交会的新面孔，这家来自山东的企业带来了30款手工柳编产品。
“在荷兰，人们很重视花园装饰，但更关注产品的环保性。”荷兰采购商仔细检查着柳条的工艺，“产品完全是天然材料，这很重要。”他当场就决定下试订单，并计划将样品带回位于阿姆斯特丹的公司总部。
一位韩国采购商也对柳编花篮很感兴趣：“首尔很多公寓都有小阳台，这种轻便又美观的花篮会很受欢迎。”他特意询问了产品的降解时间，“符合我们国家的环保政策”。
本届广交会上，嘉晴接待了30多家采购商，意向订单金额约20万美元。企业负责人笑着说：“来之前还有些紧张，现在看到这么多客户喜欢我们的产品，心里踏实多了。广交会给了我们走向世界的机会。”
“这个产品在安装时，需要注意几个细节……”在山东德迈建材集团有限公司的展位，业务经理向一位来自中亚的采购商解释施工要点。作为第28次参加广交会的老广交，德迈早已熟悉如何与不同国家和地区的客户打交道。
“我们不会因为订单小就降低服务标准。”公司总经理武政表示，“每个客户都值得被尊重，每种文化都需要被理解。”这种专业态度，让德迈在国际市场变化中始终稳步向前。
一位正在洽谈生态木墙板订单的中亚采购商说：“对比了几家供应商，你们不仅产品质量好，还能提供完整的物流方案和定制服务，这让我们很放心。”他特意提到，“德迈的OEM、ODM合作模式很灵活，适合我们的市场需求。”
据了解，通过线上线下的持续开发，德迈开拓了二级、三级代理商网络。“产品知识要扎实，商务礼仪要到位。”武政认为，“最重要的是真诚——用真诚对待每一位客户，无论他来自哪里。”
这个春天，广交会再次用一个个温暖的故事证明：真诚的合作不会被时间和距离冲淡，信任与共赢始终是一路同行的底气。