□ 本报记者 张 博
在第139届广交会上，越来越多的中国企业摆脱价格竞争与功能内卷的桎梏，将目光投向情绪价值的深度挖掘，成功实现产品溢价与市场突围。
当下，海外消费者对情感共鸣、文化认同与生活质感的追求愈发强烈。北京圣林润景科贸有限公司敏锐捕捉到这一市场风向，迅速调整核心战略，以产品生活化、设计本土化、价值情感化为发力方向，将全新经营思路转化为实实在在的市场竞争力。
在产品场景延伸上，圣林润景以传统婚庆系列仿真植物为根基，不断拓宽产品边界，研发出居家美学盆栽装饰系列，将产品使用场景从单一的节庆仪式，延伸至日常家居空间的装饰搭配。这一创新精准契合了海外消费者对高品质生活的追求，让仿真植物不再是节日里的临时点缀，而是成为点缀家居、舒缓心情、提升居家幸福感的日常元素，实现了产品与生活场景的深度绑定。
在设计本土化方面，该公司打破以往以欧美审美为主导的固有逻辑，深入调研亚洲、中东等不同区域的文化偏好与审美习惯，据此重构产品色彩体系与设计风格，有效增强了产品在不同市场的文化共鸣，拉近了与各地消费者的距离。与此同时，圣林润景重磅推出“橄榄系列”产品，以橄榄枝所象征的和平、希望与新生为设计灵感，赋予产品深厚的人文内涵，成功将情感价值转化为产品溢价，获得了采购商的认可。
在广交会的另一处展位，同样以情绪价值为突破口的陕西兴毅源商贸有限公司，正凭借独具匠心的日用玻璃器皿吸引着往来采购商的目光。晶莹剔透的器皿搭配精湛多元的工艺，成为展会现场一道亮眼的风景线，引得采购商驻足观赏、主动咨询。
深耕工艺传承与创新，兴毅源将吹制、磨刻、缠丝、彩绘等多种工艺精妙融合，完美释放玻璃、金属、竹木等不同材质的原生魅力，实现了传统工艺与现代美学的深度交融。“我们希望通过工艺的创新，让玻璃器皿不再是冰冷的实用器物，而是承载生活温度、连接美学与日常的载体。”公司展位负责人王守琴介绍道。这种对情绪价值的深耕，也让企业在海外市场收获了良好口碑。
浙江正特股份有限公司则通过沉浸式场景营造，让情绪价值可感可触。在本届广交会上，该公司直接将一片“人造沙滩”搬进展位，搭配蓝色大海背景墙与露营车，打造出沉浸式户外休闲场景，让前来洽谈的采购商仿佛置身海边，直观感受自然舒适的生活氛围。“我们想让采购商坐下来就能感受到自然舒适，进而理解我们产品所传递的生活理念。”公司外贸负责人表示。
从北京圣林润景的情感内核塑造到陕西兴毅源的匠心工艺传递，再到浙江正特的沉浸式场景营造，这些参展企业用鲜活实践，生动诠释了“情绪价值”的市场竞争力。它们以创新为笔、以温情为墨，带着温度与质感，一步步走向更广阔的全球市场。