■ 本报记者 张 博
第139届广交会现场人声鼎沸，来自全球各地的采购商穿梭于各个展区，寻觅合作良机。在家用电器展区，27岁的杨泽彤正向采购商从容细致地介绍公司的智能家电新品。作为陕西斯克赛德贸融通进出口有限公司深圳负责人，从他首次踏上广交会舞台起，至今已参加6届。这位入行仅4年的青年外贸人，在展会的历练中快速成长，用专业与真诚书写着属于青年一代的外贸答卷，也见证着中国外贸的蓬勃生机。
“我毕业第二年就加入了斯克赛德贸融通，从此与广交会结下了不解之缘。”杨泽彤回忆道。他所在的公司自2005年起便参与广交会，而他的广交会之旅始于2023年秋交会。
谈及首次参展的经历，杨泽彤记忆犹新。“第一届参展时，我全程跟着广州办的同事学习，从办理证件，到展位装修设计、样品筛选陈列，每一个环节都参与其中。”他坦言，起初自己对展馆布局、展区划分等知识一无所知，只能从零积累、步步摸索。如今，整个参展流程他都能熟练操作、从容应对。“广交会就像一个大课堂，每一届都能学到新东西。”
在6届广交会的参展历程中，最让杨泽彤印象深刻的是一次跨越困境、收获信任的合作。“前年广交会上，一位来自俄罗斯的采购商急需采购多种产品，却因收款渠道受阻，导致业务无法顺利推进。”杨泽彤介绍，这位客户不仅计划采购他们公司的产品，还需从广交会上其他十几家供应商处进货。
得知客户的难处后，杨泽彤主动伸出援手。“我告诉客户，只要他有需求，我可以帮他对接其他工厂，还可以协助完成报关、物流等一系列业务环节。”那段时间，他穿梭于各个展位间，奔走协调十几家供应商，全程跟进订单执行的每一个环节，最终帮客户顺利完成了采购计划。“客户的信任让我深受触动，外贸从来不止是简单的产品交易，更是搭建跨越国界的桥梁，只有真心帮客户解决难题，才能建立长久稳固的合作关系。”如今，这位客户仍与他们保持着密切合作，还主动介绍新的客户，成为公司的长期合作伙伴。
作为公司深圳负责人，杨泽彤正牵头推进电子产品相关业务的拓展，为公司外贸增长注入新动能。“公司以前主要专注于机电产品、日用消费品等传统批发贸易，5年前开始零星涉足电子信息领域，去年我们加大布局力度，深入拓展存储芯片、智能终端、消费类电子等产品业务。”他介绍，从去年11月至今，公司电子产品进出口额已达5000万美元，发展势头迅猛。
“本届广交会，我们带来了智能扫地机器人、布艺清洗机、擦窗机等新品，还有针对海外市场需求定制的专属产品，主要出口土耳其、俄罗斯、阿根廷等国家和地区。”他表示，本届广交会老客户返单意愿强烈，新客户咨询量也在攀升，这也让他对后续的合作充满信心。
4年职场历练、6届广交会深耕，杨泽彤也实现了个人职业的跨越式成长。“以前做单证工作，只需精准填写货物数据和报关品名要素即可，现在则需要从业务风险控制、样品设计、签订采购订单、排产发货、资金结汇，全程统筹推进、全面把控。”他表示，存储芯片和算力服务器等人工智能时代风口产业的拓展让他面临新的挑战，“这类产品技术含量高、货值高、市场风险也高，需要不断学习行业与产品新知识、紧盯市场波动，切中上下游需求应用场景才能把业务做稳做好。”
谈及外贸工作的成就感，杨泽彤有着自己的理解：“最珍贵的不是达成多少订单，而是与客户共同成长。用我们的产品创新和服务改进，帮助客户在当地市场拓展渠道、提升竞争力。这种相互成就的过程，让我觉得所有的付出都值得。”
在第139届广交会的舞台上，像杨泽彤这样的青年外贸人还有很多。他们怀揣激情，在展会的历练中锤炼本领、快速成长；他们秉持专业与真诚，让更多中国产品、中国技术、中国服务走向世界。