□ 本报记者 魏 桥
采购商为何愿为环保材质和绿色工艺支付溢价？答案在第139届广交会上清晰可见。
“我预选定的是460瓦小型光伏组件，相较大型组件成本更高一些，但更贴合我的实际应用需求。”一位澳大利亚采购商说道。
“我意向采购的实木餐盘工艺标准高，生产成本也高。当我得知合作企业要在本届广交会第二期参展时，我迫不及待地在开展前两天就来到其工厂，沟通对接采购需求。”一位德国采购商直言。
当前，中国外贸正加速向“新”“绿”“智”迭代升级，绿色低碳已然成为中国外贸的新标识。本届广交会上，绿色低碳产品备受境外采购商青睐，这类产品不仅契合全球绿色消费的新风向，更精准匹配海外市场多元化、个性化的采购需求。
这位澳大利亚采购商是禾润电力科技（无锡）有限公司的长期合作伙伴，每届广交会都会到访展位，跟进了解企业最新产品和技术。本届广交会第一期，他主要对接采购光伏组件产品。
“我在中东地区有一个合作项目，需要在山地上安装光伏组件，以供应山下居民用电。企业结合当地地形与安装条件，为我定制了一套差异化的产品方案，同时依托灵活稳定的供应链体系优势，保障产品按时、保质、保量交付。”个性化的定制方案，让他对后续合作更有底。
在本届广交会展位，他看到了该企业的多款绿色能源产品，除了拳头产品高效光伏组件、PowerGo光储一体机外，还有首次展出的3款半固态电池和钠离子电池，产品具备不起火爆炸、循环寿命长等突出特性，在严苛环境与高频充放电场景中优势明显。“我非常看好我们未来合作的广阔前景！”他说道。
新能源品类凭借过硬的低碳品质赢得海外采购商的认可，而这股“愿为绿色价值买单”的消费趋势，同样延伸至传统轻工品类。
当前，竹木家居和餐具产品兼具环保属性与美学设计优势，市场前景广阔。记者了解到，在本届广交会第二期新设竹木家居用品专区和竹木餐具专区，集中展示行业绿色创新成果，精确对接海外高端采购需求。
“得知广西利奥威家居用品有限公司将在竹木家居用品专区参展时，我真是无比兴奋。当我了解到他们将展出耗费近半年时间研发的全新实木烘焙盒产品后，更是无比激动，马上约定第二期开展前就去一趟工厂实地考察。”受访德国采购商难掩心中的喜悦。他表示，实木烘焙盒不仅讲究材质薄，且对材料的物理加热工艺要求严苛，能找到符合自己采购需求的企业实属幸运。
“我与广西利奥威家居用品有限公司有着近五年的紧密合作，本届广交会计划扩大采购规模，意向订单金额预计达百万美元。”他同时关注到，“广西利奥威家居用品有限公司也生产棕榈叶餐盘，该产品仅经过一次热压形成，材质天然环保、可自然降解，虽然成本高一些，但可以满足很多高端市场的绿色消费需求。”他表示，后续根据市场需求，或将采购这类产品。
眼下，以绿色为底的消费新趋势正引领着中国外贸企业在材质革新、工艺升级、低碳生产领域持续加快创新的步伐。绿色不再是附加标签，而是产品核心竞争力，更是境外采购商愿意主动支付溢价的核心价值。