透视广交会新品发布的“流量密码”

■ 本报记者 李顾珵

“完全超出预期！”在摩肩接踵的广交会展馆里，浙江欧欧动力机械有限公司董事长张灵飞沙哑的嗓音里透着惊喜。在她身后，精心展示智能农林多功能机器人新品的展位被围得水泄不通，10位业务员忙得分身乏术。

4月16日晚上，一段展示打药、割草、耕地和扫雪等功能于一体的智能农林机器人的40秒视频，通过广交会的新品探展发布，被推送至全球采购商面前。一夜之间，线上的海量关注转化为线下的汹涌人潮——

4月17日一开展，采购商从四面八方聚拢，伸手细细感受机身质感，操着不同语言急切询问参数。这是欧欧动力第一次参加广交会新品发布活动，张灵飞被现场的情况彻底震住了，她掏出手机想拍个视频留念，却发现那台智能农林多功能机器人周围里三层外三层全是人，根本拍不到产品的全貌。

张灵飞回忆，当天从早上9点到中午12点，业务员连喝口水的时间都没有。“广交会新品发布活动有很多渠道可供参展企业选择，考虑到我们这次只带了一台新品样品，为了不让展台空置，我们选择了展位实景拍摄的探展发布形式。线上发布的效果居然这么好，真的是出乎意料！”张灵飞笑着说道。

“我们每天都会进行复盘总结，截至4月17日，公司接待采购商超过800人。意向订单突破500万美元，一位采购商现场直接签下3个高柜的订单。一直以来，公司都高度重视一年两届的广交会，至少60%的客户都来自这里。第140届广交会，我们还会继续参加新品发布活动！”张灵飞翻着手机里的记录，语气里带着笃定。

近年来，广交会持续加大新品发布的力度，本届广交会将举办超600场新品发布活动，像欧欧动力这样借助新品发布平台实现高效获客的企业并非个例。

“这次我们的新品多模态生物识别融合算法智能终端参加了广交会的线上新品发布活动，宣传效果很快就显现了。”重庆汇帆科技有限公司总经理彭明翠向记者分享了她的切身感受，“今天就有5位采购商表示，是看了我们的新品发布视频后专程找过来的。”广交会新品发布活动的引流拓客效果尤为显著，前来咨询的采购商目标精准，实现了“一发布就有成效”。

“以前我们的产品相对小众，知道的人不多。但现在，越来越多的采购商会专程过来对接。”彭明翠对此感触颇深。她分享了两个鲜活实例：去年，一位采购商仅仅是在广交会咨询台的产品目录中看到了公司的生物识别产品，便一路寻到展位；今年，本届广交会开展刚两天，就已有多位采购商按图索骥前往公司展位。

广交会持续优化新品发布生态，精准引流链接全球商机，为企业搭建起展示创新成果、对接全球资源的便捷桥梁。