□ 本报记者 董 鑫
一支木工笔、一条索具、一卷砂带，这些看似不起眼的小工具，凭借精准的场景创新、过硬的产品品质和灵活的市场策略，成为全球采购商争相洽谈的“香饽饽”。众多中小企业以小工具切入海外市场，在全球商贸舞台上生动诠释“小工具也有大市场”的澎湃活力。
“你们招代理吗？”第139届广交会期间，一位来自台湾地区的资深代理商在吉林史创国际经贸有限公司的展位抛出这句话。初次参加广交会的史创国际总经理李婷婷赶紧请对方坐下详谈。随后，双方就敲定了台湾地区独家代理协议，首单数千支木工笔合同随即落地。
史创国际的起点是文具自动铅笔，一个偶然的发现让他们悄然转向：木工打孔之前必须先做标记，传统木工铅笔笨重难削，却是手工场景里不可或缺的配件。“基于强大的市场需求，加上公司生产自动铅笔的经验，产品就这样升级了。”本届广交会展出的深孔木工笔可轻松探入传统铅笔“望而却步”的深孔；尾部嵌入磁铁，随手能充当拾物器，还可吸附在工具区的铁器上防丢失。
史创国际的参展成绩斐然：开展期间接待超140位有明确采购意向的客户。
作为中国索具行业的领头羊，山东神力索具有限公司在本届广交会期间接待了来自欧洲、美洲、非洲等40多个国家和地区的超300家采购商，其中共建“一带一路”国家采购商占比超六成。
一位来自巴西的采购商在仔细查看浙江亿洋工具制造有限公司的产品工艺后连连称赞：“表面处理和精度控制出色，价格也很有竞争力。”开展期间，亿洋工具接待客商超150批次，意向订单约80万美元。成绩的背后，是这家省级专精特新中小企业针对不同市场的精准施策。该公司销售副总经理陈颖芳表示：“针对欧美高壁垒市场，我们从卖产品转向卖品牌、卖标准；针对东南亚、中东等新兴市场，实施‘一国一策’，推进本土化适配。”
“这款陶瓷砂带切削力强、寿命长，能满足高端钢结构与船舶制造的打磨要求。”一位中东钢结构采购商现场测试了连云港市澳瑞特贸易有限公司展示的产品后给出评价。该企业展出的陶瓷砂带、精密砂纸等系列产品，采用高品质SG陶瓷磨料与全树脂密植先进工艺，可适配不锈钢、钛合金、合金钢等高精度、高难度打磨场景。
展会现场，来自中东、拉美、东南亚地区等共建“一带一路”国家的采购商纷纷驻足取样、深度洽谈。多位采购商表示，一站式解决方案大幅降低选型与沟通成本，希望开展长期战略合作，携手拓展区域市场。