从摸不着门道的“ 外贸小白”到手握海外千万订单的“出海能手”，从深耕国内市场到扬帆国际蓝海，在湖北省荆门市，不少本地企业在全球外贸市场大放异彩。
2025年，荆门市进出口总额248.3亿元，创历史新高，同比增长22.1%，增速居全省第6位。亮眼成绩的背后，是荆门市商务局以贴心帮扶、扎实举措，把服务做细、保障做实，让本地企业敢出海、能出海、出好海的生动答卷。
新手遇难题 商务手把手教出海
做外贸曾是不少荆门本地企业想都不敢想的事。荆门市维佳实业有限公司深耕国内实业多年，产品硬、产能足，却因国际规则复杂、报关流程复杂，迟迟不敢迈出海外第一步；荆门市金恒泰建筑装饰工程有限公司作为当地门窗行业的龙头，2025年年初试水外贸，面对各经济体迥异的行业标准、繁杂的跨境物流犯了难。
面对企业的难处，荆门市商务部门秉持“店小二”服务理念，开展一对一精准帮扶，手把手教企业迈过出海第一道坎。对于“零基础”的维佳实业，商务局专班多次深入生产车间，摸清产品特点、梳理通关认证等堵点，邀请海关、税务部门的专家开展专场宣讲，讲透出口退税、原产地证书等政策，工作人员全程指导报关资料准备，牵线海关建立专属对接通道，打通跨境贸易“最初一公里”。
针对金恒泰，荆门市商务局从牵线客户入手，2025年3月促成印度客商到厂区考察，次月迎来黎巴嫩客商，让企业见到实实在在的海外商机，成功拿下塞拉利昂首批外贸订单。订单实现“破零”后，帮扶专班主动上门，逐一对接通关、物流关键环节，现场解决实际问题，让金恒泰的外贸路起步即稳。
此外，荆门市商务局还打破部门壁垒，搭建“商务+税务+海关”联动服务机制，开设专属服务窗口，实现企业诉求“一站式受理、全流程督办”，切实为企业减负。如今，维佳实业出口额已突破5000万元，金恒泰短短一年即把门窗卖到非洲、东南亚、欧洲多国，今年年初又拿下欧洲新订单，昔日的外贸新手蜕变为出海能手。
出海想走远 商务搭台给支持
迈过准入门槛，新的难题接踵而至：如何在国际市场站稳脚跟、持续获得订单成为企业出海的新挑战。荆门市商务局深知，企业单打独斗难以长远发展，唯有搭好平台、整合资源，才能为企业出海赋能。根据两家企业特点，荆门市商务局量身定制赋能方案，提供实打实的支持。
针对维佳实业，重点做“展会赋能”，全程辅导其申报欧洲精细化工展等境外展会，协助其拿下广交会参展资格。从选展位、备展品，到翻译宣传资料、客户对接技巧，工作人员全程跟进指导，细致把控每个环节。借助展会平台，维佳实业吸引多国采购商实地考察，以过硬品质赢得认可，与近35个国家进行业务往来，海外订单稳步增长。
对于金恒泰，荆门市商务局从拓宽渠道和抱团发展双向发力。通过“线上+线下”双线对接，助力企业开拓海外客户、洽谈合作；牵头成立荆门市企业出海联盟，整合政府、协会、金融机构、龙头企业资源，推动企业从“单兵作战”转向“集群出征”。如今的金恒泰，外贸业务风生水起，计划在海外设立窗口，牵头门窗行业协会筹备非洲海外智慧物流平台，带着同行一起闯世界。
物流“卡脖子” 商务攻坚破痛点
物流是企业出海的关键环节，成本高、时效差、滞关等问题，曾是制约荆门外贸企业发展的“卡脖子”难题。针对这一痛点，荆门市商务局将物流攻坚作为重点工作，统筹推动荆门保税物流中心（B型）深挖潜力、优化服务，疏通物流堵点。
一方面，巩固“荆门B保中心—盐田”“荆门B保中心—南沙”等既有线路，优化布局，构建高效便捷、成本可控、安全稳定的国际物流通道；另一方面，联合荆门海关推出便利化举措，采取入区“集中检验”“分送集报”新模式，开通“7×24小时”预约通关，做到“不过夜”查验，实现服务“不打烊”、货物“零滞关”。
2025年，该中心服务全市百余家外贸企业，完成一线进出口值17.04亿元，全省排名第一；荆门铁运发出外贸标箱超3000个，同比增长23%，物流效率大幅提升、成本下降，企业出海物流难题迎刃而解。
维佳实业和金恒泰的出海故事，只是荆门商务系统护航本地企业闯世界的一个缩影。从“扶上马”到“送一程”，荆门商务系统围着企业需求转，让精准服务贯穿企业出海全链条。荆门市商务局有关负责人表示，该局还将在市场开拓、规则对接、数字赋能、风险防控等方面持续加力，优化营商环境，让更多荆门制造走出国门、走向世界，为全市高水平开放、高质量发展注入源源不断的动能。
（成昱勋 郭 俊）