聚焦改革赋能攻坚、供应链能力跃升、科产融创突破，主动识变应变求变、苦干实干快干，深化用研产销一体化协同，全面提升市场竞争与价值创造综合实力，凝心聚力走好二次创业新征程，奋力实现“十五五”良好开局。
邵勇青
集团公司领导干部会议发出“改革赋能、实干担当，沿着二次创业新征程砥砺前行”的动员令，全面部署了公司“十五五”时期工作及改革赋能攻坚战的目标任务。化工销售公司深入贯彻集团公司领导干部会议精神，聚焦改革赋能攻坚、供应链能力跃升、科产融创突破，主动识变应变求变、苦干实干快干，深化用研产销一体化协同，全面提升市场竞争与价值创造综合实力，凝心聚力走好二次创业新征程，奋力实现“十五五”良好开局。
聚焦改革赋能攻坚，持续释放效率效能。深入贯彻落实集团公司“四化”运营要求和“五统一”一体化运营原则，围绕产业布局优化、组织体系重塑、考核激励赋能等核心任务，高标准推进新一轮改革，以体制机制重塑激活二次创业内生动力。扎实做好改革顶层设计和统筹协调，坚持以客户为中心、以市场为导向、以供应链优化为抓手，系统优化化工销售组织模式、业务模式和服务模式，科学开展核心业务流程再造，同步完善机构设置、人才配置，推动管理体制机制创新，着力消除堵点痛点，构建新型一体化协同运行、敏捷高效的供应链体系，全面提升市场响应速度和内部运营效率。聚焦打好六大攻坚战，突出价值创造，落实工效联动，强化考核过程管理和结果应用。
聚焦资源保障能力提升，打造敏捷高效供应链。坚持把保供、降本、提效贯穿供应链全链条。夯实低成本保供资源基础。强化采购全流程管理，积极拓宽直采渠道，稳步提升长期协议采购占比，持续做大自营采购业务，夯实货源供给底座；强化市场研判与风险预判，统筹优化保供资源调配，增强保供调节弹性与供应链韧性。提升产销协同效率。深化“一企一制”运行机制，常态化开展用研产销高层对接，与生产企业及时共享市场需求、库存状况、生产计划等信息，推动市场需求快速传导至生产端，优化排产调运策略，实现以销定产、供需动态匹配，提升产业链响应灵敏度。优化物流配送体系。统筹多式联运，科学设置物流路径与仓储分拨布局，强化运力统筹调度，推进物流全流程精细化管控，打通产品交付“最后一公里”，构建资源稳、协同畅、配送快的现代化化工销售供应链体系。
聚焦经营运作优化，提升价值创造能力。以全产业链视角统筹营销管理，常态化做好市场研判，灵活把握销售节奏，积极开展库存运作，以最优量价配合实现最大化的经营创效。加快构建分层分类、精准赋能的客户运营体系，实施客户价值分层管理，深化差异化的产品组合、商务策略和交付服务，引导营销资源向高价值客户集中、营销模式向综合解决方案升级，不断提升优质客户合作量在总销售量中的占比，深化拓展全域客户资源价值。深化常态化出口协调机制，发挥境外机构渠道优势，稳步推进高端化工品全球布局，统筹两个市场、两种资源配置，持续提升国际化运营质量和效益。深化衍生品工具应用，进一步探索“期现结合、基差贸易、含权贸易、套期保值”等交易模式，提升产业链抗风险能力。
聚焦打好科产融创攻坚战，持续提升核心竞争力。发挥贴近终端客户优势，敏锐捕捉市场创新需求，反向牵引生产装置优化、科研院所攻关，提升新产品研发的精准度和有效性。依托石化e贸平台搭建客户需求全流程管理体系，贯通需求承接、方案落地、客户反馈，实现市场一线到研发一线的快速传导。充分发挥中国石化研发资源和产业化能力优势，联合生产企业、科研院所构建“研发—转化—市场”全链条创新协同生态。深化与新能源、新材料等领域战略客户全面合作，探索共建创新联合体，聚焦一体化项目开发推广，做好材料应用开发、试样供给、场景验证、工艺性能优化等综合服务，加快推动项目产业化推广，把技术优势转化为经营效益，建立新产品全周期跟踪评价机制，持续迭代优化产品性能。
（作者为化工销售公司董事、党委书记）