化销华东联合镇海炼化开展“走进生产线”活动，邀请合成树脂客户走进企业，面对面交流需求。 齐 恺 摄
客户需求
国内110千伏及以上超高压电缆高洁净绝缘基料长期依赖进口，国产化替代缺口突出。化销华东联合上海石化开展走访时，电缆行业某龙头客户提出，亟须定制国产超洁净高压电缆绝缘基料匹配其高端产线，并希望优化物流模式，保障原料洁净无污染。
解决方案
走访团队深入对接客户生产标准与产线参数，精准捕捉产品性能、生产适配、物流降本等多重隐性需求，联合科研单位开展多轮技术论证，确定“定制高端原料+槽车封闭运输”一体化解决方案。
为打破高压电缆料技术壁垒，化销华东联动上海石化与下游客户组建“铁三角”攻关团队，并联合浙江大学、北京化工研究院参与研发测试，构建起上下游协同攻坚体系。攻关团队聚焦洁净度、熔指稳定性、分子量分布三大核心指标，开展检测调试，成功研发超洁净高压电缆绝缘基料J182C，各项性能指标均满足110千伏超高压电缆的生产要求。
J182C超洁净高压电缆绝缘基料对洁净度要求极为严苛，传统袋装运输模式极易引入杂质，难以满足使用标准。针对这一行业共性难题，化销华东创新提出散料槽车运输解决方案，协同上海石化完成2号聚乙烯装置散料密闭运输改造，实现从原料出厂到客户车间的全流程封闭输送，杜绝运输过程中的杂质污染。在完成20余次试运行后，上海石化于今年8月全面切换产品槽车运输模式，不仅使客户高端电缆料成品率提升超10个百分点，还有效提高了装卸效率、降低了物流成本。
区别于传统产品供货模式，化销华东还打造了“优质产品+配套方案+专属服务”一体化服务模式，推动合作从简单的供需交易向长期生态共赢升级。今年1~7月，J182C产品销量超7000吨，在国内超高压电缆料市场占有率约30%，为高端电缆料的国产化、高端化发展提供了成功样板。
（陆慧贤 周 敏 宋 磊）