化销华中客户经理参观重庆汽车零部件展区，对接下游汽车零部件企业的原料需求。郗 涛 摄
客户需求
化销华中营销团队在走访车用改性料客户时发现，由于高端车用改性料长期被进口产品垄断，不少客户陷入“使用普通原料重量降不下来，使用进口原料价格降不下来”的困境。为减轻车身重量，保险杠等部件须实现“薄壁化”成型。
解决方案
化销华中打破传统单向销售模式，构建上下游紧密联动的产业生态网络，打破需求端与研发端的数据壁垒，联合多方力量直击技术痛点，共同探索并锁定最优的工艺解决方案。
新能源汽车要实现长续航，车身轻量化是必经之路。化销华中联动中韩石化与下游客户组建“用研产销”攻坚团队，建立“情报单”精准导向机制，将客户模流分析数据与终端环境要求实时回传，聚焦“刚韧平衡”核心指标，重点开展配方优化与工艺调试。历经上百次配方验证，成功研发K9系列高熔高抗冲聚丙烯产品，创下国产同类产品抗冲指标新高，在灰分控制、黄色指数等指标上更优于进口同类产品，各项性能指标均满足新能源汽车保险杠等部件“薄壁化”成型的生产要求。
在交付环节，化销华中为客户提供的不仅是优质树脂原料，还有量身定制的技术指导。产销技术团队深入客户现场，持续帮客户排查并解决加工过程中的“疑难杂症”，用实实在在的服务赢得客户信任。重庆一家大型改性料客户评价：“此前国产料难以兼顾流动性与抗冲击性，进口料又面临成本高、交货时间长的问题。K9系列产品不仅性能达标，服务响应也十分及时，有效保障了我们的产线稳定运行。”
今年以来，K9系列产品市场表现可圈可点，5月单月销量创下历史新高，目前已成为细分领域的佼佼者，行业核心客户均已实现稳定采购。
（李德誉 张冬元）