本报讯 今年以来，广东惠州石油将小额配送作为柴油市场增量的重要抓手，鼓励站点员工主动外拓市场，全力扩大小额配送业务规模。1月至7月，小额配送销量同比增长213%，销售规模排名省公司第二。
该公司推行“三人小组+老带新”拓市扩销模式，抽调营销骨干、加能站站长组建攻坚队伍，落实分片包干责任制，每周常态化开展客户走访、用油需求对接。建立多层级竞赛激励体系，在县公司、区公司及加能站层面设置每周奖励，以标杆示范充分激发一线拓市扩销热情。同时，做好客户全周期跟进，建立动态管理台账，实时跟踪客户用油变化，灵活优化供油方案，精准巩固客群。截至8月19日，客户开发任务完成率176.6%，为小额配送业务持续增量打下坚实基础。
（钟小雄）