本报讯 今年以来，化工销售公司依托集团公司一体化优势，强化市场攻坚和客户管理，深化用研产销协同，加速开拓海外市场，全力打好市场营销攻坚战，加快打造化工品销售“黄金终端”。前7个月，公司经营质效和化工品出口量大幅提升，均创历史同期最高水平。
用研产销协同发力，高附加值产品创效显著。该公司以全产业链视角统筹营销管理，与各生产企业强化战略协同与信息协同，常态化开展高层对接，围绕市场开拓、产品迭代、装置优化等方面细化攻坚措施，共同推动产业链提质增效。强化市场引领，充分发挥“用研产销”牵引作用，搭建以市场需求驱动生产优化与科研创新的闭环体系，携手生产企业、科研院所、下游客户组建20个攻关团队，聚焦集团公司科产融创重大项目和市场需求共同攻关。1月至7月，高附加值产品销量占比同比提升4.5个百分点，创效成果显著。
做精做优客户服务，持续增强客户黏性。该公司统筹优化客户服务和产品保供方案，在复杂市场环境中推动有效资源向重要客户、重点区域倾斜，优先保障战略客户需求。与行业领军客户成立联合实验室，围绕全球供应链联合出海、绿色循环科技、数智化转型升级等方向深化合作，加快推动合作关系向产业生态共同体转型。紧扣客户需求，大力开展国产化替代和产品升级。依托石化e贸平台开发并上线客户需求全面管理系统，整合各类需求，构建从需求承接、方案落地到客户反馈的全生命周期管理体系，加快推动客户服务从“卖产品”向“提供综合解决方案”升级。1月至7月，战略客户销量占比较去年同期提高1.5个百分点。
抢抓窗口精准发力，稳步推进高端化工品出口。该公司与总部部门及相关单位建立常态化出口协调机制，紧盯海外市场需求变化，灵活调整化工品出口品类与流向，推动高库存、低内需品种快速精准匹配至海外目标客户。前7个月，化工产品出口量同比增长71%，集装箱内衬袋模式支撑聚丙烯产品在欧洲市场销量首次突破万吨。同时，加速开拓海外高端化工品市场，推动合成树脂出口销量提升、出口品类增加，产品渠道拓展至塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家的终端客户工厂。
（熊文晋 孙宇晗）