江 诚
这半年，对中韩石化党群部付松来说，充满了惊喜。
2月21日，大年初五，他去昆山太古可口可乐项目厂区拍摄了关于TPO防水卷材的短视频。视频在多个平台发布后，成功吸引到了下游客户的注意，在几番沟通交流后，促成多笔订单。
“有的客户在行业群里看到视频，有的是从视频号无意间刷到的。”付松说，那次去拍摄就是想给产品做个宣传片，没想到真能促成合作。
当时，付松实地拍摄了中韩石化TPO防水卷材专用料在昆山太古可口可乐项目屋面上的竣工投用全过程。施工安装、项目现场、长期耐候……他把能拍的都拍了。返回家中后，他连夜剪辑，通过行业新媒体、企业平台同步推送。
按照常规流程，素材发完，工作就算画上句号。可他没想到的是，后来电话接二连三打进来。浙江、江苏、广东……有防水卷材生产企业，有新材料研发机构，还有一家从事3D打印材料研发的创业公司。客户的问法出奇一致：你们这个TPO材料具体参数什么样？能寄样吗？采购怎么走？
“我当时第一反应是：他们到底在视频里看见了什么？”付松事后回忆。他重新点开那条视频，一帧一帧回放，试着用客户的眼睛去看。画面里，第一组镜头是原料产线——中韩石化的自动化包装线上，每一卷TPO产品都贴有独立溯源码，生产批号、检测数据、出库时间一目了然。画面一切，切到昆山项目现场：工人正在屋面铺贴卷材，热风焊接后，卷材边缘与屋面严丝合缝，接缝处光滑平整。
浙江某新材料公司采购负责人后来在电话里直言：“你们敢把溯源码亮出来，说明从原料到成品全流程可追溯，我们做工程的，最怕材料出问题找不到源头。再看施工画面，卷材铺得那么规矩，收边收口一点不含糊。”另一家苏州防水企业的技术总监说得更直白：“我在防水行业干了20年，见过太多厂家宣传片依赖特效和剪辑，你们这种‘一镜到底’的施工实拍，更让人信服。”
付松这才意识到，当初拍摄时一个下意识的坚持——不补拍、不摆拍，全程跟拍真实作业，成了打动客户的关键。
客户主动找上门，付松非常高兴。他建了一个临时工作群，让销售人员、研发工程师和客户更加快捷地建立沟通。第一次的合作非常顺畅，从产线取样、包装、发快递，付松都全程关注。样品寄出半个月后，首批采购合同顺利落地。
紧接着，苏州某防水企业主动洽谈批量采购，浙江3D打印研发客户建立稳定合作关系，探索TPO材料在增材制造领域的新应用场景。这条视频带来的连锁效应，仍在持续发酵。
记者说——
再次复盘，我还是觉得TPO视频能够吸引客户，核心在于真实场景传递了专业度与信任感，由此与客户建立了情感连接。如今，短视频发展迅速，公司那么多新产品老产品是不是都可以做成优质的短视频广而告之，从而吸引更多的优质客户前来洽谈？镜头都架好了，顺手多推一把，万一成了呢。（付 松）