本报讯 在乌江之畔的重庆石油涪陵LNG工厂，每日数十辆槽车从这里出发，将清洁能源运往多地。重庆石油锚定“打造中国石化天然气应用领域标杆”目标，深耕市场打造LNG销售黄金终端。今年以来，LNG直分销终端客户数量增长17%，万吨级LNG站点达10座，LNG终端销量同比增长67%，实现量效齐升。
织密终端网络，提升市场竞争力。重庆石油紧密衔接涪陵页岩气田资源，年初完成涪陵LNG工厂二期储罐投运，从资源端把握主动权。发挥优势，提速网络建设，形成覆盖包茂、银昆等高速公路重庆段的立体化布局，深度渗透物流枢纽与工业园区，巩固重庆第一大车用天然气供应商地位。坚持企地融合，参与编制市级LNG网络规划，高速公路网点占有率升至59%。坚持一体化运营，与兄弟单位紧密协作，实现“石化气、石化产、石化销、石化用”，提升产业链综合效益。
下活营销棋局，实力“圈粉”增量。该公司倡导“渝快服务、渝悦体验”，建设司机之家，提供洗衣、按摩、共享厨房、快递代收等增值服务，还在部分站点推广买菜代存服务。搭建市场监控平台，依托大数据监测市场，坚持“晨会研判+午会决策”快速响应机制。开展会员日、易捷优惠及差异化夜间营销，落实客户走访，实现精准引流。对内实施周环比增量、小站提量等多元奖励，同时规范定价及跨区优惠，有效提升市场竞争力。
数智赋能全链条，驱动量效齐升。自主研发LNG出厂电子防伪磅单系统，杜绝数据篡改现象；联合研发计量算法，误差控制在1%以内。开发LNG调度管理平台，实现线上计划、车辆导航定位集成和状态实时更新；推广自动取数班结日结，单车接卸时间可节约半小时。与重庆交易中心合作开展线上竞拍，完善价格发现功能。搭建三级联动的销售BI（商业智能）分析平台，整合核心数据，构建管理单元动态监测体系。集成销量追踪、客群分析、风险管控等模块，为各级管理者提供全景经营视图，提升全环节运营效能。（罗 希 周高利）