□方明荣
山东临沂石油深度融入乡村振兴战略，以“充电桩下乡”工程为切入点，精准对接县域及乡镇出行与生产用电需求，大力推进农村充电网络布局。截至目前，已累计在沂水、蒙阴、沂南等9个农业重点县安装70台充电桩140把充电枪，将绿色电能延伸至田间地头。
依托充电网络覆盖优势，临沂石油同步推进“农资下乡”，聚焦农户“怕买错、不信效”痛点，创新打造“邻里田”示范模式。在部分县域乡镇的主粮种植村联合种植大户共建试验田，配套专属化肥优惠、免费农技员全程跟踪，记录施肥用量、成本及作物生长全过程，形成“种植日志+实景影像”，让化肥增产效果可视化、可感知。作物成熟后，临沂石油以试验田为现场举办化肥展销会，邀请周边种植大户实地观摩、测产对比，由农技员解析增产逻辑，农户分享真实增收体验。展销会整合中化化肥等优质资源，提供专属折扣、买赠满减等惠民政策，同时设专家咨询区，按当地土壤与作物“一对一”推介选肥配方，并提供预订送货、售后登记等一站式服务。农户从“看到实效”到“直接下单购买”，订单转化率显著提升。
为强化服务支撑，临沂石油配备“农技服务车”，深入乡村开展免费测土配肥和农技培训，在乡镇加能站设立线下服务点，普及种植知识，通过热线预约、现场采购等渠道打通“咨询-下单-配送-售后”全链条，让农户省心又安心。
如今，便捷的充电网络重塑了农资采购模式。过去因运输不便，农户经常“少量多次”购肥；如今物流效率提升，越来越多的农户选择一次性批量采购优质化肥，提前备足“粮草”。今年截至目前，临沂石油化肥销量达433吨，同比增长335%。
从“送服务”到“共振兴”，临沂石油以“充电+农资”双轮驱动，不仅激活了乡村消费新引擎，更以国企担当助力农业高质高效、农民富裕富足，实现企业创效与“三农”发展的双向赋能。