□曾 芬
“‘爱跑98’汽油能给发动机做深度‘SPA’，动力强、油耗低……”在湖南长沙石油金霞加能站，身着红色马甲的机关党员志愿者胡凯正热情地向车主推介高标号汽油。今年以来，长沙石油创新采用“党群联动+特色营销”模式，将组织优势转化为拓市动力，有效推动高标号汽油销售量效齐升。截至目前，该公司高标号汽油销量占比达44.3%，“爱跑98”汽油三季度销量同比增长66%，多项核心指标在湖南石油持续领跑。
先锋引领，构筑全员参与的营销堡垒。长沙石油充分发挥党员干部“头雁”效应，组建“高标号汽油推广先锋队”，从站容站貌整改到销售话术培训，全方位赋能基层站点。发动全员化身品牌“代言人”，利用社交媒体广泛传播，营造“全员营销”的良好氛围。
精准滴灌，抢夺全域推广的客户声量。长沙石油巧借短视频东风，在线上发起“爱跑挑战赛”，邀请网红达人、普通车主分享驾驶体验，话题播放量超百万次，有效吸引目标客户；在线下开展“加油送好礼，爱跑伴你行”主题活动，联合4S店、高端社区举办“爱跑品鉴会”，开展高标号汽油的专业讲解与车辆免费检测活动。组建“营运车辆客户服务专班”，上门为客户量身定制“省油耗、降成本”的专属加油方案，以精细服务留住客户。
考核驱动，激发员工销售内生动力。通过建立健全激励机制，将高标号汽油销售业绩与员工绩效、评优选先挂钩，设立“爱跑销售明星榜”进行表彰奖励，上榜员工主动推介积极性显著增强，人均销量增长15%，推介成功率提升了10%。