坚持围绕市场做文章，牢牢把握市场“生命线”，以更高水平市场营销拉动产业链高效运转，持续激发华东化工市场蓬勃生命力。发挥市场“雷达”作用，推动板块协同创效。巩固市场渠道优势，推动业务高效运转。把准市场未来方向，助力培育新质生产力。
孔 全
化销华东分公司深刻领会、认真贯彻落实集团公司年中工作会议精神，将切实履行职责，坚持围绕市场做文章，牢牢把握市场“生命线”，以更高水平市场营销拉动产业链高效运转，持续激发华东化工市场蓬勃生命力，为集团公司顺利收官“十四五”、谋篇开局“十五五”作出应有贡献。
发挥市场“雷达”作用，推动板块协同创效。在化工业务链条中，化工销售板块是“雷达”“探头”，洞察市场抓商机、传递信息指方向是应尽之责，更是促进板块发挥“大兵团作战”协同优势决胜市场的关键。公司将坚持“眼睛盯住市场、功夫下在现场”，全面组织营销人员深入一线，有计划、分层次、高水平开展市场调研，持续向园区性、集群性等市场纵深处扎根，畅通区域内潜在客户、行业龙头交流渠道，敏锐准确掌握“一手信息”和市场重要变化，实现市场走访与信息获取协调统一。加强市场信息运用转化，依托产销衔接、高层对接，凝聚产销双方市场共识，协同深度推进产业链优化，共同向市场要增量要效益。树牢区域一体化思维，充分利用信息周报、企业快讯等载体，提升市场信息传递效率，引导生产装置灵活优化排产计划，更好地统筹全区资源、服务全国市场，使资源更多流向价值高地。聚焦区内“十五五”时期装置规划发展，结合市场环境、政策导向和行业趋势，为生产企业综合制定中长期发展策略提供建议，助力其持续调整结构、优化布局，增强“投对未来”的信心决心，为集团公司化工业务增添创效新动能。
巩固市场渠道优势，推动业务高效运转。“十四五”期间华东地区众多炼化一体化项目集中上马，叠加不确定因素冲击，产业供需结构性矛盾凸显。公司将坚持把市场作为核心资源，多措并举稳渠道、千方百计保市场，守牢华东“主战场”。全面提升战略客户、大客户保供能力，拓宽国内外供应渠道，实施精细化库存动态管理，提升资源稳定获取、快速供给能力。努力为更多客户提供“一揽子”解决方案，加强技术服务支持，引导生产企业提升个性化定制、柔性化生产能力，满足客户日益提高的产品品质要求，进一步提升客户体验，增强客户黏性。科学识变应变，基于市场变化，丰富以合约为基础、多种模式共存的定价策略，大力拓展金融衍生品工具在自营贸易、国际贸易中的应用，向更高水平市场化、差异化发展迈进。立足华东大市场，锚定“十五五”时期区内新增产能，拓展产业链供需合作渠道，推进大型民营企业破壁融通、优势互补，打造健康竞合生态，逐步构建以内部资源为主体、外部资源灵活配置的优势资源渠道，持续在市场中提升影响力、引领力，努力维护集团公司华东地区化工产业链供应链安全稳定。
把准市场未来方向，助力培育新质生产力。发展新材料、高端材料是化工业务解决“大而不强不优”的关键，是集团公司“十五五”时期推进科技革命和产业变革、加快培育发展新质生产力的重要领域，公司将持续践行“以客户为中心”的经营理念，推动产销研多点统筹、一体发力，瞄准市场找出路、向市场要答案，以客户服务“小切口”创造产品研发“大未来”。打造牢固的产销研“铁三角”联合服务模式，带动生产研发人员从服务后台走上前台，在服务中探寻行业未来增长点，切实以市场需求为导向推进产品研发。深挖科创产业集聚潜力，聚焦下游新质生产力发展前沿，促进内外部单位在研发领域深度合作，努力推动新材料、高端材料在新能源汽车、超高压电缆、光伏等领域的开发应用，拓宽进口替代覆盖面，与下游构建产业链“命运共同体”，深化合作共赢。加强系统内部优质科研资源整合，主动牵线搭桥，推动有关科研院所在研发领域与区内生产企业深入合作，根据市场反馈优化调整技术参数，推动产品质量换挡跃级，持续巩固扩大拳头产品技术优势，助力集团公司化工业务加快迈向“大宗强基”与“高端跃升”之路。
（作者为化销华东分公司代表、党委书记）