服务亮点
助力镇海炼化推广发泡聚丙烯、锂电池隔膜料、抗虎皮纹聚丙烯等新产品，使这些产品销量比之前增长372%。其中，抗虎皮纹聚丙烯实现全国市场覆盖；锂电池隔膜料获多家头部客户认证，市场份额从不足3%跃升至20%。
化销华东积极发挥市场雷达作用，锚定新能源汽车、锂电池等战略新兴产业，深入洞察细分市场，绘制产业地图；联合客户开展“走进生产线”“走进研究院”活动，让客户近距离了解企业产品生产过程，并展示新品；召开行业客户座谈会、新产品推介会，将生产企业新产品介绍、技术交流、面对面答疑有机结合，精准捕捉客户需求，不断推动产品创新。
为助力镇海炼化新产品拓市，提升企业新专产品市场占有率，化销华东以客户需求为导向，发挥产业链协同优势，与镇海炼化签署“一企一制”协议，围绕新产品开发、市场推广等方面明确重点工作；联合镇海炼化、宁波新材料研究院建立产销衔接常态化工作机制，产销研三方“组团式”走访市场，紧跟下游新兴行业，深挖客户在发泡聚丙烯、锂电池隔膜料、抗虎皮纹聚丙烯产品等领域核心需求；建立“潜在客户-意向客户-合作客户”三级跟踪台账，精准为客户画像，构建头部客户“朋友圈”；打造产销研协同服务体系，通过“揭榜挂帅”项目推进，清单化月度跟进回顾，推行个性化定制、柔性化生产的新模式，为下游客户提供涵盖产品、技术、金融、物流等一站式解决方案。
推广试料期间，化销华东发挥渠道优势，全过程动态跟踪客户试料情况，加强技术服务交流、注重客户反馈，不断优化产品性能，拓展应用场景。其中，该公司针对客户的个性化需求，联合镇海炼化和宁波新材料研究院定制开发聚丙烯PPB-MG100-G等系列产品，累计销量达全国市场需求量的40%，国内前五的行业龙头企业中有三家实现批量采购。
镇海炼化反馈：
化销华东与镇海炼化紧密协同，在高附加值聚烯烃产品方面，持续优化产销信息共享与联动决策流程，精准分析产品定位，分级分行业建立客户档案，结合市场一线信息制定推广策略，实现镇海炼化聚烯烃新产品资源高效投放。今年以来，在化销华东创新营销策略的帮助下，镇海炼化高端聚丙烯产品销量实现跨越式增长，有效推动了公司聚烯烃产品结构优化。