中国石化报

    本报讯 江苏南通石油扎实开展百日攻坚创效行动，在市场调研、客户服务、考核激励等方面持续发力，有效拉动直分销量。9月，直分销量完成月度计划的105%，成交客户数、汽油销量完成率、汽柴油量利综合排名均居省公司首位。

    该公司深耕区域市场，上门走访辖区内重点社会加油站和经销商客户，深入了解市场存量及客户个性化需求，科学制订销售计划，精准实施差异化营销，促进客户数量稳步增长。结合市场变化，灵活调整考核办法，对超额完成的销量实施双倍考核激励，有效调动销售人员积极性，推动销量有效提升。（朱 燕 陈明军）