中国石化报

    本报讯 今年以来，化销华北加大齐鲁石化氢化丁腈特种橡胶推广力度，连续推动多牌号新产品在密封、传送带等行业实现破冰销售。前9个月，共销售氢化丁腈超32吨，连续刷新单月销量纪录，其中9月销量创年内新高。

    氢化丁腈作为高端特种橡胶，具有优异的耐热、耐氧化和化学稳定性，被广泛应用于航空航天、石油开采、交通运输等领域，市场前景广阔，但因价格高昂，推广难度较大。

    在齐鲁石化氢化丁腈装置开车前，化销华北及时跟进装置情况，主动与齐鲁石化开展产销衔接，提前打通销售渠道。他们多次深入华北、华东、华南等地区的产业园区开展市场调研，全面摸排市场存量情况及客户需求。深化产销研用机制应用，联合北化院及齐鲁石化橡胶厂、研究院等成立专项工作组，走访目标行业及重点客户，积极争取试料机会。针对目标客户个性化需求，提供差异化服务方案，定制开发多款高附加值新产品，提升产品竞争力，助力企业增效。（张居慧 刘芳芳）