中国石化报

    □李 夏 王 晶

    辽宁石油从“客户需求、企业需求、员工需求”三方面着手，通过市场反馈，识别到现阶段客户消费较为理性，追求实惠是主流心理，“水饮节”期间，策划推出9.9元、19.9元等低价爆款商品实现引流进店，进店率提升1个百分点，带动现金销售同比增长15%，经营结构进一步优化；持续发挥“油非互促”提质增效优势，增加“满99元减25元”“满200元减100元”等抵扣券活动，通过低价爆款引流进店后，实现抵扣券活动二次推介，加速消费转化，带动营业额增长。

    在营造场景方面，辽宁石油充分利用门店宣传手册、线上H5精选商品集、专项活动海报、现场声音物料、加油机显示屏物料等烘托“可见即可买”的活动氛围；通过包装“整箱冰点价”商品，以室外冰桶销售的方式，打造“消暑神器”等多个畅销单品，把冰镇饮料场景延伸到泵岛；开设“宝藏门店”发现计划，邀请广大客户打卡当地核心站点、形象站点、网红站点，把“水饮节”打造成辽宁石油的夏季营销文化IP。截至7月底，便利店常规品类营业额同比增长19%，水饮目录类商品营业额近220万元，自有品牌水销售量同比增长40%。