中国石化报

    嘉宾：茂名石化营销中心化工销售室主任 陈德权

    POE产品性能优异，被广泛应用于光伏、汽车等行业。光伏领域作为POE主要消费市场，随着光伏行业快速发展，光伏装机有望持续高增长，将拉动POE胶膜材料需求量增加，并进一步加速产品国产化进程。

    POE产品市场前景广阔，要做大产品市场，企业首先要确保POE中试装置安稳运行，组织力量及时解决生产难题，持续优化产品质量，用过硬的产品赢得客户的青睐。

    要不断提升POE产品竞争力。密切关注国际国内经济形势、政策导向、行业发展趋势、市场供需状况，紧跟市场“风向标”强化商情研判，及时捕捉产品需求信息。同时，针对市场形势变化、经营中亟待解决的问题及销售策略，及时与下游客户进行沟通交流，严控风险、深化合作，不断提高产品竞争力。

    要不断深化POE产品开发试用。通过召开重点客户座谈会、新产品客户推介会等方式，让客户了解POE中试装置的生产情况、产品性能及工业化装置的生产计划等，促进与代表性的客户达成产品合作开发意向。

    要创新与客户合作的营销模式。企业应加大市场走访力度，联合相关部门走访光伏等国内不同类型行业龙头企业，加强与用户厂家的技术交流，合理安排新产品排产计划，为用户提供充足优质的产品，增加客户黏性并提升满意度。