中国石化报

    化销华东副总经济师兼计划信息部经理  周 鑫

    2023年，对化销华东来说，依然充满挑战。从区域内化工行业形势来看，挑战与机遇并存。一方面，化工行业进入全产业链、规模化、国际化的深度竞争，挑战压力巨大。另一方面，绿色化工和高端化工已然成为发展的大势所趋，这也为化工行业带来新一轮的发展机遇。面对当前的严峻形势，化销华东聚焦服务企业、服务客户“两服务”，着力提升经营质效，引领化工行业高质量发展。

    首先，要坚持以“成为企业发展的顾问”为目标，做精做优产销衔接、做细做实“一企一制”，协助生产企业结合自身实际和市场需求优化排产，提高装置产能利用率，保证市场效益应得尽得。同时，以市场研究为发力点，做强商情研究，在集团公司推进“油转化”进程中，积极发挥导向作用，为生产企业提供短期市场预测和长期发展建议等资讯，助力企业实现短期效益和长期发展的有效平衡，加快推进产业链高质量发展。

    要坚持以“向中高端市场要空间”为方向，深度挖掘和对接用户需求，加大“新专高”产品市场开发力度，在助力企业产品结构升级的同时满足用户需求，提升“两服务”水平。

    同时，还要坚持以“向市场要效益”为动力，积极发挥市场雷达作用，合理布局网点，深入市场终端腹地，挖掘潜在商机，拓宽和优化营销渠道，突破区域内市场营销瓶颈。统筹强化国内国际两个市场、两种资源的联动，加大国际市场布局开拓力度，构建稳定的国际贸易渠道，努力提升国际贸易能力和水平。