中国石化报

    辖区业务

    化销华南主要负责华南区域内中国石化生产企业的资源统筹、市场营销、产品销售、物流运作、客户服务、品牌战略，以及所需相关化工原料的采购和供应工作。业务范围覆盖广东、广西、海南、福建、云南、贵州、西藏7个省、自治区。

    随着区内中国石化新增装置逐步投产，化销华南的经营总量迅速放大，在华南区域总体市场占有率为23.54%。

    企业特点

    化销华南负责统销茂名石化、广州石化、福建炼化、海南炼化、北海炼化、中科炼化、古雷石化共7家生产企业的化工产品。销售化工产品主要有合成树脂、合成橡胶、有机化工、合纤原料，以及特殊化学品等五大系列200多个牌号。

    客户需求

    区内客户主要为大宗化工产品生产加工企业，总体净直销率在70%以上。客户普遍对化工产品的需求较为稳定且持久，对于产品质量稳定性、供应连续性、配送及时性、采购便捷性有着较高的要求。

    华南地区作为国内改革开放市场前沿，下游化工产品客户主要分布在小家电、汽车改性、无纺布、管材、鞋材等行业领域，且沿海地区外贸出口订单比例较高。直供客户数量较多且行业分布集中度较高，但随着近年来国际形势及市场竞争态势变化，各行业龙头企业优势扩大，区域大量小型企业在成本压力及规模效应的作用下逐步被淘汰。由此，强化与战略大客户的合作、满足战略大客户个性化需求，对引领行业发展至关重要。