中国石化报

    □沈惊奇

    面对电动汽车市场的蓬勃发展，浙江石油秉持“油要稳住、气要做大、氢要布局、电要快拓、服要丰富、数要智能”战略导向，积极迎接电动化浪潮，加速拓展充电业务，截至10月底，浙江石油通过“石化易电”平台上线运营终端超10000个，总充电量超1.5亿千瓦时，在“二次创业”的赛道上提速奔跑，大大增强了核心竞争力。

    加快布局，企地合作抢占市场。浙江石油紧跟民生需求，紧密结合基础设施建设，积极推动企地合作，提升充电业务与地方交通网络的兼容性，全面规划充电配套设施布局，坚持应建尽建、能建尽建，并结合实际情况，科学规划充电站的位置和数量，例如在地铁站、公交车站、购物中心、学校等地建设充电站，方便客户即充即走，同时提供多种“充电+”增值服务，全方位提升新能源客户的充电体验。

    变等为要，精准施策拓市挖潜。浙江石油加大市场调研力度，准确分析周边新能源汽车市场分布情况，主动接触潜在客户，了解并满足其需求，从“被动等待”转变为“主动出击”，向市场要客户、要效益。嘉兴石油第五加能站附近有一家大型机械租赁公司，拥有15辆混凝土自卸车，但因车身过高难以找到合适的充电场所。了解到这一情况，嘉兴石油迅速响应，将原有的洗车设备改造成充电桩，成功吸引该客户前来充电。目前，该充电站日均单枪充电量达565千瓦时，连续三个季度排名浙江石油第一。

    全员行动，瞄准赛道奋力出击。浙江石油成立新能源办公室，实施专项管理，深入调研充电市场，实行“站内+站外”双线推进，贴近新能源用户需求发展充电业务；各地方公司建立充电桩发展排名榜，定期发布拓市进展，营造竞争氛围；组建视频营销团队，通过制作科普动画、拍摄新能源短视频等方式提升“石化易电”知名度；利用爱心驿站、司机之家、社群营销等平台，开展会员营销，发放充电优惠券，不断增强客户黏性，全省“石化易电”充电量屡创新高。