中国石化报

    本报讯 今年以来，化销华北开拓低顺式聚丁二烯橡胶销售渠道，提升“一户一案”服务水平。前7个月，该橡胶销量同比增长27%，市场占有率提高。

    化销华北营销团队深入市场调研，了解客户关注点，帮助客户制定应对市场的方案，增强客户采购黏性。注重用好市场信息，根据客户画像灵活调整营销方案，以特定货源吸引特殊客户群体。争取下游新装置试车机会，寄送试用料开展上机试验，通过面对面沟通、视频会议等方式，跟进了解试用体验，提供工艺调整和指标优化建议，开拓了新客户。（马志康 熊文晋）