中国石化报

    本报讯 今年以来，安徽石油坚持以市场为导向，以客户为中心，围绕稳定存量、挖掘增量、做大总量的总体思路，全力推动成品油扩销增量。1月至5月，成品油直分销计划完成率达101.1%，排名区内销售企业前列。

    该公司优化绩效薪酬考核方案，健全完善联量联效、梯度考核激励机制，调动客户经理营销积极性。强化终端客户走访，深入工地、厂矿、物流园开展交流，广泛征求意见并加以改进，为客户提供全方位销售服务。实施“一户一策、一时一策、一域一策”，灵活开展差异化营销，激发增量潜力，增强客户黏性。深挖县域市场潜力，紧盯重点工程项目，摸清客户消费需求，前5个月县域市场成品油直分销量同比增长11%。（孙德荣 季 陶）