中国石化报

    发挥桥梁纽带作用，强化产销衔接、加强组织协调、做好服务工作，实现企业优产优销、产品提质增效、客户信任依赖。

    于士如：当前，化工销售市场竞争依旧激烈，不确定因素增多，实现化工产品购销平衡难度加大。作为化工销售企业，应充分发挥中国石化品牌、资源、一体化等优势，加强全过程组织协调。

    一要强化产业链上下游一体化思维。发挥桥梁纽带作用，紧盯产销两端，服务保障生产企业，加大低成本石脑油等资源的进口力度，确保采购价格低于市场同期水平。及时跟进区内外新建装置产品投放、区外新增资源流入对市场带来的影响，做好研究和应对。当好行业引领者，善于创造需求、保障供应。

    二要建立快速响应的产销衔接机制。发挥紧贴市场优势，摸清市场需求，精准测算阶段性产品边际效益，对企业生产什么、生产多少、什么时候生产，做到心中有数，引导企业优化排产，使生产出来的产品更加适销对路。大力开拓海外市场，向中高端市场要空间、向新市场要增量、向国际市场要出路。

    三要提升精准研判市场的能力。发挥销售网点前线岗哨作用，结合中短期市场分析，动态了解下游终端开工需求情况，量化预测重点产品月度市场供需，采取有针对性的措施应对市场变化，实现月度及季度、区内及区外、统销及自营资源整体购销平衡。

    邵勇青：实现大宗化工产品的购销平衡，关键是要发挥好产销研用机制优势，不断增强产业链的影响力与控制力，做好服务工作，让企业优产优销，让产品提质增效，让客户信任依赖。

    聚焦服务企业主业主责，实现优产优销。以化工板块效益最大化为原则，分析研判化工市场，强化产销衔接，及时反馈市场需求信息；深化“一企一策”，精准测算产品链边际效益，统筹优化区内企业装置排产及产品结构，让盈利装置开满开足，让适销产品产满产足，助力企业以销定产，实现最优排产、效益增产。

    大力深入市场拓市扩销，实现推价增效。充分发挥市场“雷达”作用，注重捕捉产业链需求，深入实施“基础+高端”，用好“揭榜挂帅”等项目，将产品推向更广市场、卖出更好价格。协助企业加大新材料、高附加值产品开发力度，推进顶替进口，实现差异化产品赢效益。统筹好“两个市场、两种资源”，用好华南区位优势，加快打造海南出口基地，积极抢占国外市场，拓宽销售渠道。

    持续提升综合服务质效，实现信任依赖转化。坚持“以客户为中心”不动摇，落实差异化营销模式和服务机制，抓实关键战略客户项目制管理，推动服务精准化、定制化，让客户更加信任依赖，逐步稳固拓宽销售渠道。加快构建客户服务标准化体系，探索推进“技术+服务+市场”策略，全方位提升客户服务的效率和质量，让中国石化产品在市场上更受欢迎。