中国石化报

    坚持整体效益最大化原则，突出市场预见性，做好形势研判、情景分析、措施应对，把握库存管理节奏，实现购销平衡。

    孔 全：化工销售企业应当高度重视库存管理，坚持合理偏低库存运行，防范市场风险。

    一是协同生产企业，共同树立以市场为导向、以客户为中心的营销理念，产销联动，同题共答。一方面紧盯市场变化，控制好销售方向与节奏，确保在稳定供应客户的基础上使周转库存维持在最低水平。另一方面，紧密对接生产与销售计划，从产业链效益最大化角度出发，配合企业勤算账。

    二是强化内功修炼，夯实销售人员研判市场的基本功。化工销售企业通过“跑”“赛”“研”，增强员工对市场分析和判断能力。一是“跑”。公司立足市场开展走访，销售人员勤跑市场，发挥网点雷达作用，为高质量市场研判提供第一手数据。二是“赛”。将价格预测纳入产品部门绩效考核内容，激励业务人员比学赶帮超。三是“研”。组织各产品部共同论证并制定具体产品的合理库存指标，作为库存监控的参考标准，强化库存管理。

    邵勇青：化工销售企业要做好形势研判、情景分析、措施应对，把握库存管理节奏，实现购销平衡。

    精准研判，提高库存管控弹性。市场预期较好时，要主动建库，控制销售节奏；市场需求疲弱、被动库存增加时，要加强对合约销售和客户计划的刚性管理，确保销售节奏均衡性。面对累库，要用好期货套保工具，稳定产品效益。在整体动态市场中，确保库存在目标值上下优化调整。

    抓实管理，提升库存管控执行力。针对销售节奏、客户计划，加强后台的抽查、分析、通报，以管理促执行，保障实现库存目标。

    动态平衡，提升库存管理主动性。持续做好资源动态平衡表，加强区域间统筹调配，实现动态平衡；坚持内外贸一体化和全国大市场思维，抓住窗口机遇，主动调控库存，增加效益；面对安全、管制等限制条件，加强主动预判和预案管理，做好库存安全管理。