中国石化报

    本报讯 今年以来，江苏石油深耕成品油直分销市场，抓实市场调研、客户开发、管理提升、队伍建设等工作，深入开展直分销经营管理双提升百日竞赛活动，不断做大做强直分销经营业务。5月，直分销新增客户销量环比增长13.5%。

    全面强化市场调研，收集各区县成品油表观消费量、汽车保有量等数据，对市场基本面做到心中有底。以县区公司加油站为单元，网格化摸排辖区内开工项目。根据行业特性及用油情况，定期对物流运输、厂矿企业、基建工程等潜在市场开展实地走访调研，对客户消费习惯、需求变化做到心中有数。

    以客户开发为中心，按照一户一策原则，全力稳定优质客户、挽回流失客户、发掘潜在客户。建立分级责任机制，制定计划表、任务书，逐日落实、按周跟踪、按月考核。今年以来，累计成交客户数量同比增长9.9%。

    围绕直分销线上+线下购油新特点，拓展“我要买油”限时秒杀、限量抢单等营销场景，健全数字化流程体系。推广线上客户委托书、在线函证等功能，规范直分销业务操作流程，构建全环节风险防控体系。（张 白）