中国石化报

    嘉宾：茂名石化营销中心营销专家 陈海武

    mPAO可以广泛应用在汽车、工业、航空航天等领域。目前，精密机械、高端汽车市场占比不断提升，航空航天产业快速发展，合成润滑油需求增长快速。近年来，全球mPAO消费量稳定小幅增长，规格主要是中、高黏度mPAO50以上，增幅中一部分产品取代传统中、高黏度PAO，另一部分来自工业用油的增长。其中风力发电齿轮油需求增长量尤为明显，占总需求的50%左右，其他行业，如润滑脂和工业润滑油等用途增长平稳。茂名石化生产的mPAO主要应用在风电领域，国内风机用mPAO润滑油需求规模约为2万吨/年，预计2030年将增至4万吨/年。

    mPAO产品市场前景广阔。要开拓产品市场，企业首先要确保产品质量，用过硬的产品赢得客户青睐。营销团队要密切关注国际国内经济形势、政策导向、行业发展趋势、市场供需状况，紧跟市场风向标强化商情研判，及时捕捉产品需求信息，有针对性地开发相应牌号产品。通过加大市场走访力度、加强与用户厂家的技术交流，召开客户座谈会、新产品客户推介会等方式，让客户了解茂名石化mPAO的产品性能，与客户达成产品合作开发意向及开展试用合作，测试市场反应，改进产品性能，使产品既优质又好用，从而增强客户黏性，提升产品竞争力，为后续大规模工业化生产奠定基础。