中国石化报

    看着一簇簇的翠绿，手握温暖湿润的泥土，我感觉一下子又充满了力量。

    黄冬丽/口述 余卓君/整理

    前几天，我成功收获了今年以来最大的一笔酒水订单。说起来还要归功于加能站后面的那片小菜园。

    2023年，我转岗到了浙江绍兴石油天天加能站。因销量下滑，站长提出了“走出去”的营销策略。但我是一个内向的人，真的很难向陌生人开口营销。而且我还很“玻璃心”，如果好不容易鼓起勇气张口却被客户拒绝，会难受好半天。

    连续三个月下来，我的易捷商品销售考核总是在站里垫底。为此，站长找我谈话：“小黄，你当初来油站工作就是想要提高收入，但是你看现在收入还没原先高，你得加油啊！”

    听了站长的话，再看看落后的排名，我感到既失落又压力巨大。如果再不改变，不仅会影响到加能站的业绩完成，自己的收入也会下降。想到这里，我决定狠下心来，硬着头皮向周边的商户推荐商品。

    然而一次又一次的无功而返让我倍感焦虑，甚至开始自我怀疑，认定自己根本不是干销售的料。心情低落的我来到加能站后面的小菜园，那是站长前不久开垦出来的。我抡起锄头狠狠地砸向地面，真希望将对自己的不满和压抑的情绪统统埋到地底下。

    发泄了几下，我累了，开始老老实实地翻地、松土、平整、除杂草。一下、两下，泥土在锄头下被翻起又垫平，我的焦虑竟在这个过程中得到了释放。整理好情绪后，我再次鼓足勇气到周边的商超推销酒水。

    在与客户攀谈时，我注意到那家超市的啤酒库存告急，便向他们介绍了站内销售比较好的几款啤酒。见我真诚，客户决定试用一下，爽快地订了100箱啤酒。

    有了第一次推销的成功，我找到了自信，不再畏首畏尾。每次上门推销前，我都会先到小菜园里除个草或是施个肥。等情绪放空后，我便拿上样品酒去附近店铺进行推销。5瓶、10瓶、100瓶，合作的商户越来越多。2023年7月份，我的易捷商品销售额一跃排到了站内第一。

    如今，加能站的小菜园已经成了我的压力“收容站”。每次累得喘不过气来或是心情不好的时候，我就会到小菜园里做点什么，让自己静下来。和同事一起除除草、摘摘菜、聊聊销量、话话家常后，心里总能舒坦许多。

    看着一簇簇的翠绿，手握温暖湿润的泥土，我感觉一下子又充满了力量。

    （作者来自浙江石油 ）