中国石化报

    □陈艺婷 王 锐 

    第七届“易享节”期间，湖北石油紧盯拓市增量的“黄金期”，多点发力满足客户需求，通过IP联名、爆款引流、宣传造势、站外拓市等方式实现销售额创新高，店庆日期间销售额达3.98亿元。

    以联名为突破，提升商品附加值。湖北石油抓住“易享节”首次与国民动漫IP“葫芦兄弟”联名契机，线下强化现场氛围营造、广播音频宣传与员工开口推介，利用联名IP流量打造“易享节”宝藏门店，吸引顾客进店打卡消费；依托葫芦兄弟的“回忆杀”，适时推介武汉二厂汽水、活力28洗衣液等知名老品牌商品，让顾客重拾童年回忆；通过“加一元多一件”“易享刮刮卡”等优惠活动，让顾客感受到惊喜多多的店庆日氛围。9月27日，客户葛先生在湖北武汉石油梅岭加能站易捷便利店当场刮出了“易7加油千元大奖”，高兴得合不拢嘴：“中了16张加油券，价值1000元，我要马上告诉朋友快来参加活动！”

    以调度为基础，统筹资源供应。湖北石油提前谋划营销、提前谋划商品、提前谋划物流、提前谋划运营、提前谋划氛围，充分研判2024年“易享节”商品销售趋势，制定爆款商品备货预案，优化热销商品库存。通过OMS智能要货系统，中央仓根据各门店实时销售情况，完善加单流程，提升配送效率，店庆日期间累计配送120车次。

    以目标为导向，强化落地执行。10月8日起，湖北石油连续7天召开店庆日重点工作调度晨会，统筹商品采购、门店营销、运营督导等方面工作，对各市州公司营销的亮点和不足进行点评，并安排专人跟踪活动开展情况，组织武汉石油走进中国石化在汉企业开展“六进”销售活动；指导黄冈石油开展校园企业购活动，让利于师生；鼓励偏远小站走进周边菜场、社区、集市，以摆摊的方式宣传“易享节”活动，并提供送货上门服务。同时，湖北石油提前启动店庆日营销宣传工作，在武汉多个中高端小区设置2000个电梯广告，提升店庆日“加一元多一件”活动影响力，创新开展地摊搭台、公园布展、企业进驻等现场营销活动，14家市州公司店庆日销售额突破千万元。