中国石化报

    □姜璟雯 陈一亮

    江苏石油利用“易享节”销售契机，提前布局、周密规划，通过社群营销、供应链优化、线上线下融合营销等方式，提升活动知晓率与参与度，收到高频度、广覆盖的宣传效果，店庆日期间销售额达5.69亿元，排名销售公司第一。

    上下一心，打造营销盛事。江苏石油提前预判市场需求，制订了详尽的销售计划，以“易享节是全公司的易享节”为抓手，省、市、县级公司、门店四级联动，店庆日第一天，江苏石油组织机关党员、青年骨干近1500人走进“易享节”活动门店现场帮扶，充分发挥党政工团的模范引领作用，助力销售额大幅提升。

    社群赋能，营造销售氛围。江苏石油充分利用“好朋友（加能车主）、好邻居（商圈居民）、好伙伴（合作企业）”等社群力量，构建覆盖广泛的营销网络，不仅有效提升了“易享节”的曝光度，而且增强了消费者与品牌之间的互动性。

    精心选品，优化品类策略。“易享节”期间，江苏石油以客户为中心优化商品结构，优选300多种活动商品，利用中石化易捷的网络优势和会员优势，发挥各品类主力商品的促销引流作用，确保门店货品充足、品类多样，做到商品优惠力度和吸引力“双提升”。

    结合实际，强化活动保障。江苏石油通过强化地市指导、提升员工技能和督导闭环整改等措施，保证“易享节”活动方案落地有效。江苏常州石油建立库存预警机制，每天分时段跟踪商品存量，发现缺货，在第一时间向中央仓申请补货，确保“门店不打烊、商品不断供”。

    双线融合，打造闭环生态。“易享节”期间，江苏石油不仅加大线下门店的促销力度，还充分利用线上平台进行活动推广，通过线上浏览引流线下消费、线下体验反哺线上销售，成功构建了一个闭环销售生态系统。今年“易享节”预热期间，江苏苏州石油仅线上客户预订销售额就超1700万元。