中国石化报

    本报讯 今年以来，云南德宏石油以拓展客户、提升总量为目标，做大客户规模，维护客户关系，全力扩销增效。1月至7月，直分销量同比增长52.79%，增幅排名省公司第一。

    该公司整合资源分类施策，通过“县公司经理+客户经理+站经理”的联合销售模式，深挖厂矿、工地、社会加油站等本地终端市场需求。动态管理市场关键信息，建立新老客户经理传帮带激励机制，细化绩效考核方案，鼓励多劳多得，激发客户经理团队活力，实现市场规模和服务质量双提升。（周云龙 李 瑶）